2024个人实习总结汇总

个人实习总结(篇1)

实习很快完毕了，在这次实习过程中，在实习工地的师傅的指导下，我对实习过程消失的专业学问困惑和问题，虚心向他们请教和学习，通过　这次实习，我受益匪浅，不仅学到了不少专业学问，而且还从老一辈的施工员那学到了不少做人处世的道理。以下是我的实习总结。

一、实习时间

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

二、实习地点

xx建造公司。

三、实习内容

首先，要对工地环境有所了解，包括工作环境和人际环境，接着就是看，来到工地看的东西实在是太多了，感觉每一个地方都值得你好好的看看，教师也说了要“三看”，图纸是必不行少的，拿了一本一期5栋楼的施工图翻开看了起来，师父叫我先重点看建造设计施工说明和构造说明，的确里面有许多的东西需要你记住的，特殊是构造说明里面，建造构造做法表、钢筋的使用，锚固等等。而后看平、立、剖图对房间的开间，进深，高度有所了解，在大脑里形成立体图。

二看资料，要说资料工地上实在是太多了，工作联系单：里面有变更、详细做法、通知等；会议记要：监理月报、工地例会、专题会议、工程监理机构内部会议等；关于会所桩基工程问监理拿个份文件，了解了桩基局部的有关学问，如桩径尺寸、长度、持力层、单桩竖向承载力，采用110振动沉管灌注桩，打桩时可能发生“瓶颈”桩、 “大肚子”桩等。

三看施工工艺，如何施工放线及监理复线，什么是“五零线”；看钢筋工程中钢筋的接头和断点焊接及钢筋间距是否满意要求。剪力墙竖向分布钢筋和约束边缘柱的连接构造，箍筋和拉筋弯钩和间距的`构造，拉筋采纳梅花型布置，垫块的使用。看模板支撑体系，对拉螺栓的布置，严禁使用废机油满涂等；砼工程中采用一次支模一次浇注，砼的测温等等；止水带，后浇带的做法；伸缩缝的留法和做法；地下室外墙须做防水处理涂两层沥青而后砌一皮砖做爱护层最终才干回土；会所打沉管灌注桩的施工过程，钢筋笼是否合格，拔桩速度的掌握，桩机移位等。

这也是我实习期间的主要工作，和师父去工地每栋楼看看，主体完毕的看装饰工程，涂料是否涂到位，门窗打密封胶，窗台、阴角部位渗水现象，外墙贴砖，和监理乙方一起拿着激光测距仪测房间净高偏差是否在2公份内，进深开间是否也满意要求。墙面有没有空鼓，有没有裂缝，特殊粉好、楼梯歇息平台阴阳角是否粉平粉直等等，每天都能发觉不少的问题。

四、实习缺乏

专业学问在工程中运用不够敏捷。通过这次毕业实习，我切实感受到以前所学的专业学问运用欠敏捷。这主要是对所学的学问没有形成一套完整的体系，这些零散的学问点运用起来很艰难，因此，今后在学习和实践中应当重视积累和运用，使所学的学问由量变到质变，发挥更大的指导作用。

对理论只是的把握不够扎实，实习时用到了才知道自己没学好。在学校时只是为了对付考试过关，才在考试的时候任凭看一下，等考试过后就是脑子里一片空白，不管以后要用与否就都在记忆里消失了。熟识图纸的力量差，对平面的图形想象不出立体的样子。对于最新的施工标准不知道，导致不能很快地判断出施工的对错。对于一些施工挨次还不太明白，对每一个施工过程的操作不了解。理论联系实际的力量差，对于建造方面的最新动态了解太少。

五、实习体味

待人真诚友好，不要阳奉阴违、虚假做作，跟社会上每一个人打交道都要有一颗热忱的心。虚心学习，不管是工程经理、施工员还是普通工人，我们都要虚心请教，要不卑不亢、镇静细致，不要自以为是、自高自大。乐观主动，不要怕丢面子，不懂就要问，而且要不耻下问，心里有什么话不要藏着掖着，不要怕出错，肯定要说出来。

说话的分寸与技巧，说话要慷慨得体，遇着什么样的人说什么样的话，轻重相宜、恰当合理、兼顾多方。要到达“双赢”甚至“多赢”的目的。细致深入，无论做什么事情都不要浮于外表，不要只知其一、不知其二，明其事更应当明其理。不要半懂不懂，肯定要深入的了解。

个人实习总结(篇2)

一、实习过程及心得体会

我在大学期间获得了一次难得的实习机会，于是我毅然决然地选择了进入一家知名企业进行为期三个月的实习。这段实习经历对我而言意义重大，不仅让我对自己的专业更加熟悉，还让我从实践中学到了大量与课本知识不同的东西。

我进入实习岗位后，首先深感到自己在理论知识方面的不足。在大学期间，我主要以理论课程为主，而实习中要求我熟悉并运用各种软件和工具，这让我感到有些措手不及。我开始主动学习和提升自己的技能，不管是阅读相关的书籍还是向同事请教，我都努力补充知识的短板。通过这个过程，我逐渐掌握了实践工作所需的技能，而且也对自己的职业规划有了更清晰的认识。

实习让我深刻体会到工作的重要性和责任感。在实习期间，我承担了一些项目的责任，这需要我与团队其他成员有效地合作、沟通和协调。当时我意识到自己的工作不只是在完成任务，更要负责任地对待每个细节，因为一个小错误可能导致整个项目的失败。通过实践，我真正体会到了工作的压力和责任，这也让我更加珍惜大学生活的同时也激励我更加积极地探索和学习。

实习也让我更好地认识了自己。在大学期间，我对自己还是比较了解的，但是在实习时我发现自己还存在一些需要改进的地方。比如，在与同事相处和合作时，我可能过于强调自己的观点而忽略了倾听他人的声音。这使我反思并开始努力改变自己的态度。通过与同事的积极互动，我渐渐明白团队合作中的重要性，学会了更加开放地倾听和接受不同的意见。这个过程让我在个人成长的同时也提升了我的团队合作能力。

二、实习收获和感悟

通过这次实习，我积累了许多宝贵的经验和技能。我提高了自己的沟通能力和团队合作能力。在实习期间，我主动参与了团队的项目，并积极与同事和经理沟通，这不仅帮助我更快地了解工作内容，还让我认识到了团队合作的价值和重要性。我在实践中掌握了许多实用的工作技能，比如运用专业软件和工具进行数据分析和报告撰写，这不仅提升了我的实际操作能力，也加深了我对专业知识的理解和应用。

而在实习期间，我也深刻体会到了职场的竞争和挑战。实习的过程中，我遇到了各种各样的问题和困难，有时候忙碌到凌晨两三点，也有时候要面对项目失败的挫折。但是，这些困难和挫折都是宝贵的经历，让我学会接受挑战、勇敢面对困难，并从中总结经验教训。同时，这段实习经历也增强了我在团队中的自信心和适应能力，让我更加深入地思考自己的职业规划和未来发展。

三、对未来的思考和展望

通过这次实习，我对自己的未来有了更清晰的规划。我意识到自己在某些方面还有待提高和完善，并计划在大学期间加强相应的学习和训练。我也开始积极寻找各种机会，提前做好职业规划和准备，为自己的未来铺好道路。我希望能够进一步深耕自己的专业领域，并同时培养综合素质，提升自己的领导力和创新能力。

个人实习总结(篇3)

今年暑假，我有幸得到一次插花实习的机会。这是我作为花卉爱好者的梦想，我激动不已。经过一个月的实习，我学到了很多关于花卉艺术的知识和技巧。在这篇文章中，我将详细记录我在实习期间的所见所闻，以及对自己的成长和体验的总结。

首先，我要感谢我的导师，她是一位经验丰富的插花师傅。她热情、耐心地教导我有关创作和技巧的一切。在实习的第一天，她帮助我理解了花卉的基本概念和分类。我了解到每个花卉都有自己的特点和花语，通过巧妙地组合，可以表达出不同的情感和寓意。这让我对花卉艺术有了更深入的认识。

在实习的过程中，我学会了如何选择合适的花材，并将它们巧妙地组合在一起。我研究了各种花朵的色彩搭配和形态特点，学习了花材的处理技巧和保鲜方法。我还了解了各种花盆和花器的使用方法，并掌握了插花的基本规则和原则。通过不断地尝试和实践，我的插花技巧不断提高，我能够创造出更美丽、更独特的作品。

除了技术方面的提升，我还通过实习体验到了花卉艺术的独特魅力。每天早上，当我走进实习工作室，满眼都是五彩斑斓的花朵和令人陶醉的花香，我的心情就变得愉悦起来。在创作过程中，我感受到了与花卉的沟通和融合。每个作品都是我对花卉的理解和情感的表达，它们仿佛有了灵魂和生命，与观者产生了共鸣。“花开花落，亦如人生”，这句话在插花艺术中得到了最好的诠释。

除了在工作室里的学习和创作，我还有机会参观了一些知名花坛和花展。在那里，我看到了许多优秀的插花作品和创意设计。这些作品的美丽和独特性令人叹为观止，它们不仅仅只是一束花，更是一种艺术的表达和生活的享受。通过参观这些展览，我对花卉艺术的广阔发展空间和无限可能有了更深刻的认识。我对自己的未来之路也更加充满了期待和憧憬。

在实习期间，我还结识了一群志同道合的朋友，我们一起探索花卉艺术的奥秘，一起分享创作的快乐和喜悦。我们互相学习、互相鼓励，共同进步。这段经历不仅让我学到了专业知识，更让我拥有了一份宝贵的友谊和回忆。

通过这次插花实习，我不仅提高了自己的技术水平，也更加深入地了解了花卉艺术的内涵和魅力。我学到了知识，也结识了朋友，并得到了一份难得的实践经验。实习结束后，我将继续保持对花卉艺术的热爱，并将所学所得运用到未来的创作中。

总之，这次插花实习是我人生中一段宝贵的经历。它不仅让我收获了专业技能和知识，更让我体验到了花卉艺术带来的无限乐趣和内心的平静。我将永远怀念这段时光，并将它们作为我未来成长和发展的重要基础。我相信，只要我保持热爱和努力，我一定能在花卉艺术的道路上取得更大的成就！

个人实习总结(篇4)

本次铣床实习的目的是为了让我们掌握常用低压元器件的使用、线路的排布、互锁和自锁的简单应用以及加深对电机正反转的理解，最后就是电路问题的排查。

这次下线的内容大致分为三个模块。

一、铣床电路的排布

要想接好电路有一个好的排布图是必不可少的，有这么几个优点，1、整齐明了，让人看上去比较舒服，2、易于排查线路故障处，保证了排查故障的时候不会像无头苍蝇一样，3、节省导线，合适的排布让两个相接的元器件之间距离最短，对于生产商来说符合他们的经济性。

二、电气主电路的接线

根据电气原理图可知道电气主电路和控制电路并不是复杂交叉，所以可以分块儿进行，电气主电路中包含了运行设备而且电压又高，所以尤为重要，对于电气主电路的接线我们不仅要认真检查一相线路的通断，更要保证不会出现相间短路的情况，其中个人认为容易出错的地方在控制电机正反转的位置，此处最容易出现短路现象需要注意。虽说电气主电路重要，但是并不复杂，所以基本没有太大问题。

三、控制电路的接线

没有控制电路的电气线路就如同没有了灵魂，控制电路是整个电气线路的核心，不同的控制电路决定了电气线路的不同功能，可想而知控制电路总是比较复杂的，因此应更加注意，滤清头绪，按照一定顺序接线，使得控制电路不重不漏，复杂的控制电路中连接点比较多，为了防止接触不良，每个接线端不应接超过两根线，行程开关的金属弹簧是裸露在外面的，应注意连接导线的时候尽量不让导线跨在行程开关上，防止短路。

最后衷心的感谢老师强烈要求穿线号，起初的我们不理解，等到接完线才懂的原来穿线号是为了排查线路故障用的，可以想象如果没有线号排查线路故障将是一个多么困难的事，因为有线号所以我才能顺利查出故障，谢谢。

个人实习总结(篇5)

一、

实习分切机是一种用于分割不同材质的物品（如纸张、胶带、布料等）的设备。通过对分切机的实习和研究，我对其原理、操作和应用有了深入的了解。在本文中，我将详细介绍实习分切机的工作原理、操作要点、维护注意事项和应用领域。

二、工作原理

实习分切机的工作原理主要包括传送、定位、切割和收集四个步骤。被分割的物品通过传送带被送入分切区域，传送带要保持平整和稳定。在定位阶段，物品的位置要准确，通常采用红外线或光电感应器进行检测。一旦物品定位准确，切割工具（如刀片或切割机械臂）开始运动，完成对物品的分割。分割完成后，分割出来的片段被传送带或集料箱收集并排列。

三、操作要点

1. 安全操作：在操作分切机前，必须穿戴好防护设备（如手套、护目镜等），并熟悉紧急停机装置的位置。在操作过程中，要保持清醒、专注，并遵循操作规程，防止发生意外。

2. 准确调整：在开始操作前，要根据物品的尺寸、材质等特性进行机器的调整。调整分切机的传送速度、切割力度等参数，以确保分割的准确性和质量。

3. 定期清洁：分切机在长时间运行后会积累灰尘和杂质，影响其运行效果。因此，要定期对分切机进行清洁和维护，保持其正常运行。

四、维护注意事项

1. 润滑维护：分切机中的传动齿轮、皮带等零部件需要定期润滑。选用适合的润滑剂进行润滑，并确保润滑剂的添加量适中，以免过多或过少造成机器故障。

2. 刀具维护：切割工具是分切机的关键部件，其保持良好的切削性能对于机器准确分割物品至关重要。因此，要定期检查刀具的磨损和松动情况，并及时更换或紧固。

3. 电气系统维护：分切机的电气系统需要定期检查和维护，特别是对电缆、插头、开关等部件要进行检测，确保操作安全和系统正常运行。

五、应用领域

实习分切机广泛应用于印刷、纺织、包装等行业。在印刷行业中，分切机用于对纸张、卡纸等进行切割和裁剪，以满足不同尺寸的需求。在纺织行业中，分切机常用于布料的剪裁和处理，提高生产效率和成品质量。在包装行业中，分切机用于对包装材料如胶带、薄膜等的切割和分割，提供定制的包装解决方案。

六、

通过对实习分切机的研究和实践，我对其工作原理、操作要点、维护注意事项和应用领域有了全面的认识。随着科技的不断进步和行业的发展，分切机的性能和功能将会得到进一步的改进和完善。相信通过合理的运用和维护，实习分切机将为各行业的生产和加工提供更高效、精准的解决方案。

个人实习总结(篇6)

在我参与的实习期间，我遇到了一起具有挑战性的案件，这件案件对我产生了深远的影响。以下是我对该案件的详细总结，以及我从中学到的重要教训。

案件发生在我实习的初期，当时我被分配到了一家律师事务所。我的导师将我委派给一起离婚案件，这是一对在结婚多年后突然发生矛盾，最终无法挽回婚姻的夫妇。

第一次面对客户时，我意识到这对夫妇之间的紧张氛围。他们之间的矛盾问题非常复杂，包括金钱纠纷、孩子抚养权和共同财产分割等。夫妻双方都情绪激动，律师事务所要求我们努力寻找一个公正而和平的解决办法。

在开始调查之前，我首先与夫妇双方进行了一对一的面谈。这样的面谈有助于我更深入地了解他们的感受和期望，我还希望通过这些面谈建立信任关系。在交流中，我了解到他们之间长期积蓄的分歧以及为了孩子的利益而希望分道扬镳的愿望。我将这些信息详细记录并报告给导师，以寻找解决方案。

在接下来的几周里，我与律师事务所的团队一起展开了深入的调查工作。我们分析了双方的银行账户和财务记录，以确定他们在婚姻期间所累积的共同财产和负债。这个过程非常繁琐，需要耐心和细心的工作。我们还分析了他们的子女抚养问题，包括孩子的心理需求和最适合他们成长的环境。这些调查报告成为后续磋商和法庭诉讼的基础。

在准备好调解和磋商过程后，我作为实习生参与了双方解开难题的会议。我们希望能够通过协商来达成双方都能接受的解决方案，以减少进一步的诉讼费用和时间消耗。这次会议前，我与导师进行了详细的准备，准备了相关的文件和文件夹以供参考。在会议上，我通过提供解决方案和协调双方的意见来发挥积极作用。虽然最初的几次会议进展缓慢，但是通过不断的沟通和调整，双方逐渐达成了一些共识。

这起案件并没有这么顺利地解决。由于一些更为敏感的问题，夫妇双方再次产生了激烈的争执，无法达成一致。这使得我们只能寻求法庭的援助。我们为法庭诉讼做好了充分的准备，收集了所有相关的证据，并与律师事务所的团队协作，以确保我们的主张得到了合理而且充分的表达。

出乎意料的是，法庭审理的过程比我们预期的要漫长。律师事务所的团队与对方律师进行激烈的交锋，以为我们的当事人争取到了最好的利益。作为实习生，在法庭上观察这一过程使我对律师的辩护技巧和法律程序有了更深入的理解。我还有机会与其他律师和法官交流，深入了解他们的专业知识和实践经验。

最终，法庭对我们的当事人做出了裁决。尽管这个结果不完全符合我们的期望，但我们意识到法庭裁决是最终的解决方案。我们尊重法庭的决定，并向当事人解释了其意义和影响。

这起实习案件给我留下了深刻的印象，也带给我宝贵的教训。我学会了如何与当事人建立信任关系并了解他们的需求和期望。我体验到了律师事务所的实际操作和团队合作的重要性。我认识到在法庭上的辩论和争议需要持久的毅力和专业的技巧。

通过参与这个案件，我不仅向导师和团队成员学习了很多，而且也为我以后从事法律职业奠定了基础。我深信，这次实习的经历将成为我职业生涯中的宝贵财富，使我能够更好地为客户提供服务。

个人实习总结(篇7)

我是一名大四的学生，前不久刚结束了一次为期两个月的安保实习。这次实习经历让我受益匪浅，让我更加深入地了解了安保工作的重要性和复杂性。下面我将详细、具体且生动地向大家描述一下我的安保实习经历。

在实习开始的第一天，我非常紧张，因为这是我第一次接触这个行业。实习公司是一家大型的安保公司，专门为各类场所提供安全保护和风险管理服务。我的导师是一位经验丰富的安保专家，他热情地介绍了公司的组织架构和工作流程，并给我一些基本的安保知识。

在接下来的几天里，我主要负责巡逻任务。每天晚上，我和另外两名实习生一起穿着制服，挎着警棍，在公司安排的巡逻路线上进行巡逻。这些巡逻路线主要是商业街区和人流量较大的地方。

通过巡逻的工作，我意识到了安保工作的复杂性。不仅需要具备基本的安全常识和技能，还需要注意细节，并能够在紧急情况下做出正确的判断和应对。在巡逻中，我遇到了一些突发状况，比如有人突然晕倒、有人发生口角争吵等。这些情况都需要迅速反应，并及时采取措施，保证现场的安全。

除了在巡逻和保安训练中的工作，我还了解了安保工作的其他方面。我参观了监控室，学习了如何使用监控设备并进行视频监控。我还参与了一次协助警方处置突发事件的工作，亲眼目睹了专业安保人员处理紧急情况的行动。

通过这次安保实习，我收获了很多。我对安保行业有了更深入的了解，明白了这个行业对社会的重要性。我学到了很多安全保护和风险管理的知识和技能，这将对我的未来职业发展产生积极的影响。最重要的是，我明白了做一名优秀的安保人员需要不仅有扎实的专业知识，还需要有高度的责任心和敏锐的观察力。

这次安保实习给了我一个宝贵的机会，让我亲身体验了安保工作的艰辛和卓越。我将铭记这段实习经历，并在未来的工作中发挥自己的能力，为社会安全做出一份贡献。

个人实习总结(篇8)

动漫专业实习报告范文一：

即将面临毕业，学校为我们安排到了一家动漫公司实习，既然选择了动漫这个专业，就要好好去学，在大学里学的知识却不知道如何运用，因此我非常珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对动画的了解，找出自身的不足。

刚来到公司的时候不知道该做些什么，动画涉及的知识面很广，自己在大学学的那些只是三脚猫功夫，在商业领域里根本没有用武之地，所以只能是参观公司，了解一下动画制作的一些流程。接下来的日子里，我们就开始练习手绘，传统动画行业关键是要看手绘功夫，线条要流畅动作要连贯速度要快，要达到这些要求不是一朝一夕能练出来的，刚开始一天画几十张就喊累了，却不知老员工一天上百张的量，要达到这种境界，不仅要时间还要花大量的精力去练习，手绘是基础，是每个从事动画行业的人必须要掌握的。经过两个月的练习进步了许多，不仅仅是练习线条，还要学中割，了解人物运动规律，自然现象等等。对于传统动画我又有了进一步的了解，分工上比较复杂，一部完整的传统动画片，无论是5分钟的短片还是2小时的长片，都是经过编剧，导演，美术设计，设计稿，原画，动画，绘景，描线，上色，校对，摄影，剪辑，作曲，拟音，对白配音，音乐录音，混合录音，洗印等十几道工序的分工合作，密切配合，才可以顺利完成，但是动作看起来要顺畅得多。现在动画制作也逐渐由电脑来操作完成，flash是最常用的软件，我们也必须学，有了之前一点手绘基础，就要运用到电脑中去，之所以刚来实习的时候要练习手绘就是这个原因。开始用软件制作动画时，很乱很烦躁，经常忘记某个步骤而不能播放，还会遇到很多困难，比如转面动作，转面是动画中常碰到的情况，就是动画角色从正面转到侧面或者从背面转到正等……这时画起来比用传统方法更加费力，毕竟用鼠标和绘图笔没有真正的纸笔好操作，但是也渐渐去克服了，毕竟学习动画这条路是很漫长的，没有吃苦耐劳的精神是走不下去的。

这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。不管现实怎样，国情怎样，想投身动画事业中，单靠这这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

这次的暑假实习我选择了一家装潢设计公司，因为平时在学校从事编辑排版工作很想有机会到外面类似的公司里面实习一下，使自己的基础更牢固，技术更全面，实习的内容是学习习近平面设计(photoshop和coreldraw的使用)。

因为考虑到以后毕业有可能从事这个行业的工作，因此我非常珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的`综合素质的培养，锻炼和提高。

动漫专业实习报告范文二：

为了提高专业教师的教育教学水平，注重工学结合，实现职业院校教学与企业生产实际的“零距离”对接，进一步加强“双师型”教师队伍建设、有效利用社会资源加强师资培训，本人于xxxx年xxxx月至xxxx月在“xxxx有限公司”公进行了顶岗实训工作。顶岗实训期间，在系部领导和实训单位领导的精心安排下，本人深入到岩土工程勘察工程的施工现场进行锻炼、学习，积极做好了与实训岗位相关的各项工作，顺利完成了顶岗实践任务，现总结如下：

进入公司顶岗实训期间，公司相关人员的热情接待使我快速进入了工作状态。在实训期间，我严格按照作息时间上下班;上班时，认真阅读相关资料，并到动漫制作各部门观摩学习;坚持多听、多看、多学、多记、多想，做到边学习、边交流、边思考; 在学习中遇到不懂或不理解的地方，虚心向企业相关同志请教。通过学习，逐渐了解了动漫制作过程各方面的有关工作，更新了自己的知识结构，提高了自身工作能力。在为期6个多月的实践过程中，在公司的安排和辅助下，我进入到了公司动漫培训学校，同动漫培训学校的培训老师在一起办公，第一时间地了解企业对新进学员的课程具体安排和教学进度、最大限度地学习了三维动画的模型、动画、材质和灯光渲染、特效、合成、模型和动画知识。具体动漫专业知识学习和对学员培训项目过程体会如下：

通过对建模、材质、灯光、摄影、色彩、构图、MattePainting、解剖结构等知识的学习和研究，使熟练掌握各种技术、提高艺术修养的同时，能够独立制作出影视级的模型与渲染作品，确保学员能够胜任动画公司、影视公司、次时代游戏公司的高端模型师、贴图师、灯光渲染师等岗位。在专项模型训练方面，主要强调各类专业模型的设计训练，包括道具、建筑、环境、场景、卡通角色、写实角色、动物角色等;专项贴图材质训练方面，将学习各类不同模型的UV展平技术、贴图纹理绘制、程序纹理设计、MentalRay光照与渲染高级技术;综合运用Maya、ZBrush三维雕刻、Photoshop等，实现专业级别的影视场景与动画角色模型设计、游戏角色与场景设计。

主要是在Maya软件平台上进行角色动画的学习和训练。前期将全面围绕动画师所应具备的基础知识和基本动画理论展开，中期课程将结合前期所学的故事板、动画速写、动画表演、运动规律、动画法则等传统课程，对角色动作进行循序渐进的专业训练。此部分课程将以基础运动规律贯穿始终，包括：基础运动(物理的运动)、角色基础控制(走、跑、跳等)、角色动作设计(复杂的情绪表现)、角色表演技巧(人物性格表达、情绪表达)、表情动画、口型动画、多个角色混合表演等。后期课程主要学习影视特效电影中的仿真类角色动画和游戏动画，涉及动作捕捉数据的采集、修改和应用(包括人物和多足动物)。学员在这一阶段可以预先感受到行业的制作要求和工作气氛，对于即将毕业的学生是一次练兵。本课程不仅针对专业影视动画公司的动画师岗位，毕业合格的学员还可胜任影视特效电影的仿真动画、游戏开发中的游戏动画等，拥有更宽广的就业空间。

主要是为电影与电视特效制作工业培养三维特效制作、后期合成人才。主要学习使用Maya、3ds Max等高端三维动画工具、Nuke等后期合成工具、Boujou/Match Move/ SynthEyes三维跟踪合成工具、RealFlow高级流体系统、Mental Ray/RenderMan高级渲染系统等进行专业影视特效与后期合成的训练和学习。系统学习包括：三维建模、灯光材质、高级渲染、动画、粒子特效、刚体特效、流体特效、布料仿真、毛发仿真、烟火和建筑物崩塌、各种自然景观特效模拟(爆炸、崩裂、烟雾、星辰、光环、浪花、飓风、瀑布、沙尘等)、群集技术、后期胶片调色、抠像合成、变形特效、时间扭曲、实拍影像与三维场景的跟踪合成、全息仿真渲染、MEL脚本语言。就业方向为专业的影视特效制作公司、影视广告制作公司、影视动画片制作公司、影视后期合成公司、电视栏目制作公司等。

六个月以来，在专业比较对口的实践岗位上，本人努力将所学的理论知识与实际工作密切结合，并能灵活应用，使自己的专业知识、专业技能及工程实践能力均得到了一次全面的提升。通过参与公司的对学员课程培训，本人对动漫专业学生的培训进行了更深入的学习，培养了自己的环境适应能力以及发现问题、分析问题、解决问题的实际能力，为今后的教学打下良好的基础。

在顶岗实践工作之余，我认真总结了自己的教学工作经验，反思了自己在教学方面的不足。学校和企业虽然属于不同行业，但是科学高效的工作方法在两个行业都是适用的，两者都应该积极适应社会形势和服务对象的变化，不断进行调整和完善，与时俱进，谋求更大突破和发展。这就要求我们必须要在工作中不断加强学习，增加积累，改进工作方法。通过六个多月的实训，我进一步感受到学习积累的重要性。作为教师，我们更应该始终保持良好的学习心态，进一步加强专业理论和实务学习，接触新领域，研究解决新问题，培养严谨科学的教学理念，保证自己的业务水平永不落伍。

为了进一步提高自己的学习水平和教学水平，在公司顶岗实践期间，认真学习专业知识，不会的问题积极与企业的动漫老师请教，在六个月的顶岗实践结束时，考取一门所从事动漫设计专业的职业资格证书。

在今后的教育工作中，本人将于这次下企业顶岗实践为契机，积极改进教学方法，努力加强教学改革，密切联系实际，增加多媒体教学、实验教学、实习教学的力度，将自己掌握的专业理论知识和实践经验应用于教育教学过程中，培养学生积极探索、勇于创新的科学精神，使自己成为一名更加优秀、教学能力过硬多的教师，为高职教育贡献力量。

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2024实习销售个人总结

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实习销售个人总结(篇1)

XX年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.

简要总结如下:

我是XX年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.

在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

市场分析

我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的.工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.

从XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,08年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

xx-xx年工作计划

深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态

与客户建立良好的合作关系

不断的增强专业知识

努力完成现定任务量

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。

一开始的手忙脚乱到现在的已逐渐适应了周围的生活与工作环境，对销售支持这项工作也逐渐进入了状态。从自身来讲也有了进一步的提高，现将这二个月的工作情况作以下总结：

业管方面：

1、在中信和交通银行的协议签定的过程中，与分公司保持联系，跟踪协议的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入，和单子的正常出单。

2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录和业务播报，若出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。

3、根据总监的要求，制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。

4、负责制定银行与brc人员激励方案,并进行实施与跟踪,并在月末做好费用报销工作。

5、与财务和银行方面做好沟通,在每月月初核对做单情况,计算并及时支付银行手续费。

6、制定有关业务的培训方案，并对培训过程中产生的费用做好报销工作。

7、处理分公司下发的邮件，并完成其安排的任务。

8、做好银保单证的征订,并及时对库存资料做好清点和整理。

9、做好施总安排的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和服务工作。

作为一个新人，一开始我做事总缺乏计划性，不能很好的分清工作的主次关系，由于自己的粗心，也出现过几次错误。但经过这两个月时间的锻炼，我认清到自己所存在的问题，坚持在开展工作之前做好个人工作计划，分清工作的主次顺序，一项项及时完成，达到预期的效果，保质保量的完成工作，提高工作效率，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平较刚接手时有了长足的进步，开创了工作的新局面。在接下来的日子，我要保持良好的工作态势，加紧学习，更好地充实自己，以能够更好地去用胜任这份工作。

实习销售个人总结(篇2)

作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得的利润就必须提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求，这一点我深有感触，在实践初期我就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！在开始上班的时候，由于态度不够好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍。在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西！我当时很生气，就冲她瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但因为有这前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老电员传授的一些经验，我终于成功了的卖出了第一副眼镜！这样到时间结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快！

沟通技术的应用，通过顾客需要调查，融及顾客的购买问题，顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决需求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的。

在这二十天下，我主要进行的是眼镜销售工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的。但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。

在这短短的二十天里，虽然我对眼镜的知识的了解很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感确良好。

首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁，俗语说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售，怎么怎么难，自己都不以为然，然而等自己站到柜台，那与顾客抹嘴皮子的时候，才知道销售的难度要远比自己想象的难多了！因为不理解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂的说了些什么天书，而且往往事倍功半，磨破了嘴还是无功而返，为了搞好销售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格，性能与及一些销售的基本常识之外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志，到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道。在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的的销售量甚至比老员工还好！

其次，对销售有了一定的理解，掌握了一些基本的销售技巧

良好的服务态度是销售成功进行的前提

实习销售个人总结(篇3)

在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了酒店20××年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟，在这一年里我们具体工作内容如下：

一、对外销售与接待工作

首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把酒店全面推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。

根据年初的工作计划认真的落实每一项，20××年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对xxx的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。

二、对内管理

三、不足之处

1.对外销售需加强，现在我们散客相对比较少；

2.对会议信息得不到及时的了解；

3.在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面；

4.有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确，影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

20××年工作计划:

1.销售部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的销售工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高。

2.改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高客户质量，加深客户对我们酒店的了解，所以我们要加强销售部整体销售力量，提高销售水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格策略首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店销售策略，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的销售计划，提出自己的促销方案，与老客户加强联系与沟通，同时建立新的客户，积累会议信息。

3.在旅游淡季的时候，加强餐饮的销售力度，做好招待工作，确保服务质量。

酒店的客房入住率和酒水饮料的销量是一个酒店得以生存和发展的强大物质保障，作为一个酒店销售部实习生，我们除了了解消费者心理学外，其他必备的销售技巧也很重要哦！

实习销售个人总结(篇4)

一、实习目的

了解分销渠道管理的各个细节，并懂得运用，进行一次演练、模拟。

二、实习方法

以**乳业为例，分析相山乳业的分销渠道。

三、实习步骤

3.1理论阐述

(1)分销渠道的特点：分销渠道是一组路线;具有稳定性;起点和终点界限分明;渠道成员的职责明确。

(2)分销渠道的作用：调节产销矛盾;减少交易次数，节省流通费用;搜集市场信息，指导生产。

(3)分销渠道的三级渠道：制造商→代理商→批发商→零售商→消费者。

3.2实例分析

十几年前，淮北的南湖荷叶飘香，梨花浩荡，这片沃土蕴育着神圣与神奇。神圣是历史的迁延，神奇是瞬间的发展。如今，林立的高楼代替了低矮的农房，现代化的工厂代替了梨园与荷塘，宽阔的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道，优美的环境代替了那令人难忘的田园风光。随着淮北投资环境的改善，中外客商云集南湖开发区，为淮北注入了新鲜的活力，把南湖变成了人间天堂。曦强乳业作为招商引资的一个亮点，点燃了整个南湖;整个南湖欣欣向荣，其中更有曦强的力量。南湖是一个灯塔，曦强就是灯塔上的明珠，这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方。

如今，**乳业已经成为皖北地区的乳制品生产企业，她以“共同追求卓越，拼搏实现梦想”为企业精神，以“致力健康食品，共创美好人生”为企业使命，把企业的责任与社会的责任融为一体。回望来路，曦强的前身与现在无不印证着淮北的变迁。如今，荒草丛生变成了花团锦簇，单一的品种变成了多元化经营，烂砖碎瓦变成了高楼大厦，死气沉沉变成了欣欣向荣。这是责任的驱使，这是发展的必然，曦强人正在用坚忍不拔的毅力在不断地创造，不断地拼搏，不断地把营养和健康送进千家万户，不断地在丰富和改善着淮北人民的生活。这就是曦强，这就是淮北的脊梁，这就是民族的脊梁。

高山巍巍，长河泱泱，淮北的历史，如篇篇华章，激励着勤劳和智慧的人民;淮北的现在，如春潮涌动，让淮北人民奋发图强;淮北的未来，如喷薄而出的太阳，给人以无限美好的畅想。在星移斗转中，曦强也将永远与淮北同行;在淮北大地上，曦强将永远谱写美好的乐章，用时代的音歌颂淮北的辉煌!1、曦强乳业常温奶招商(价格绝对优惠)绿色标志。2、酒店奶。学生奶。常温奶。巴氏奶.诚招各地代理商，牧草种植集团公司积极响应国家农业结构调整，实施退耕还林还草政策，大力发展饲用牧草的种植、开发、利...3、曦强乳业低温奶，常温奶、酒店奶诚招各地代理、国家免检安徽曦强乳业集团有限公司淮北区域介绍：淮北市，距苏豫皖之要冲，卧黄淮平原之腹心，山青...4、酒店专用低温奶5、相山乳业国家免检(酒店专用低温奶)3.3、问题提出相山乳业为何与便利店、超市、饭店等行业兼得3.4、解决对策1、安徽曦强相山乳业有限公司，强化技术改造和创新，一季度产值达4000万元，同比增长50%，拉动了地方经济增长，填补了皖北没有大型乳业加工企业的历史。2、与超市合作3、进行一些业务活动4、推行适合不同人群的奶制品如早餐奶、学生奶......5、大力更新人才观念，强化对人才工作的领导。6、创新政策措施，努力形成引才、聚才、用才的正确导向。7、完善人才市场服务体系，加快有形人才市场建设。8、加强企业人才载体建设，建立企业人才培育机制9、建立企业经营者档案，实现人才资源的共享。综上所述，相山乳业是一个发展很快的乳制业，是淮北本地知名的乳制品公司，他的销售业绩与销售方式很重要，要学习借鉴别的乳业公司的分销方式，相互融合，补充;以得到更好的发展。

实习销售个人总结(篇5)

x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月一号来到xxxx专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到xxxx这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习着xxxx品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习着xxxx品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对xxxx的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的`问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们xxxx专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

作为一名服装销售员，第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。

第二，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步增强我的自信心，今年我就取得了销售第一名的好成绩。

但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。以下是我的销售工作总结：

第一， 接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓励。

第二， 当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。

第三， 看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。

第四， 看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。

今年我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

以上是我今年的服装销售实习工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。

实习销售个人总结(篇6)

五天的实践销售我们拜访了大大小小两百多家客户，累计销售了1600元的节能灯。整个实践销售的过程很累，很苦。既有路上刺骨的寒风，又有长途奔波的疲惫，更有客户无情的拒绝。但我知道梅花香自苦寒来，只有经过磨砺的宝剑才能尽显锋芒。通过实践销售我知道了如何介绍才能敲进客户的门，如何在最短的时间内将产品的优点细致调理的讲出来，迅速抓住客户的眼球。在价格谈判时怎样能处在优势不被动。也发现了自己在营销中致命的弱点：多产品性能价格的陌生。

记得销售的第一天业务量是个零，与原先想象的（两天完成）有很大差距，我们跑的主要是酒店，商店年前这些店都已经装饰完了，客户需求很小，虽然客户说以后用灯会联系我们的但我们知道这只是敷衍。第二天当我们都累了的时候来到了家具城，看到店里用节能灯后我们进去推销节能灯，客户很爽快的买了一只。这给了我们很大的鼓励。于是第三天第四天都是在家具城跑的。这给我们以后LED营销累积了经验：要找到对的用户群，对的时机。还有就是不怕失败，被拒绝没有什么的，只有去尝试才会有机会。

还有就是节能灯的定价，这与LED的'销售有异曲同工之妙，都是高售价，在跟客户的沟通中我们尽量以完善的售后，出色的产品质量说服顾客：其实高价买个节能灯是省钱的。LED营销也可以这样来做，给客户算一笔账，说明前期买灯的高付出是有收获的。

实践销售作为营销人员入门的一个考核确实很有意义，通过这样的锻炼我体会到了做终端的点点滴滴：有欢喜，有失落。相信以后的工作生活中一定不会忘掉这五天，真正第一次做营销的五天

实习销售个人总结(篇7)

为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动，销售社会实践报告。现将此次实践活动的有关情况报告如下：

本次实践活动由8月一日开始，到8月20日结束，为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的，但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。

在这短短的二十天里,虽然我对眼镜知识的了解依然很少很少,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多：

首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说＂不当家不知柴米贵＂，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反，社会实践报告《销售社会实践报告》。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！

其次， 对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:

一,良好的服务态度是销售成功进行的前提

二.高超的销售技能是销售成功的关键

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太阳镜,但就是嫌镜脚大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是犹豫不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这副眼镜是专门为成功男士设计的,镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了

实习完个人总结汇集

实习完个人总结【篇1】

两周的实习虽然结束了，但是这两周所带给我们的收获，却值得我们去回味好长一段时间，期间的辛苦与快乐，也许只有亲身体会过全部过程的我们才可以体会到。这次实习让我感触很深。想做任何事都很容易，但是想要做好却很难，我们既然有学校为我们提供的这么好的条件，有如此负责的老师为我们辅导，我们有什么理由不尽全力呢？现在我们能做的就只有全力以赴！

我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：If you can dream it，you can make it！最后衷心感谢xx老师，感谢xx大学科技园给我提供这么好的实习机会！让我更早一步的与社会有了更加正面，更加系统的接触，以后的日子里，我会把学到的知识充分利用，更加努力的前进！我坚信，只要付出了绝对的努力，未来的我们都会是绝对的成功者。面对即将到来的明天，我们一定会好好的加油！

实习完个人总结【篇2】

20xx年12月3日到8日，在xx县教育局相关领导的带领下，我在xx市xx小学跟岗学习了一周。因为xx小学是百年名校，我们在这里参与的活动非常丰富，学校安排的非常周到、科学。主要活动有如下几项：

1、全程参与行政会议，我们一共参加两次行政会议，讨论学校的大事。

2、参加学校办公室主任为我们做的关于课程设置的讲座。

3、参观学校校史馆、课室、功能室场，了解学校的管理。

4、观摩各种名师展示课，增进了解名师的风采。如参加浙江省名班主任杨晓凤工作室的活动。

5、参与和观摩了xx小学与遂昌小学的结对仪式和课堂展示。

通过跟岗学习让我体会最深的几点：

一、让我深深感受到戚校长关于学校办学理念的诠释和实践，校园的每堵墙上都贴满了孩子们取得的成绩和一张张笑脸为每一个儿童创造美好未来，是的，每一个，一个也不不能少，校园的每堵墙上都贴满了孩子们取得的成绩和一张张笑脸。正如戚校长说的，学校的所有荣光都来自我们的学生，是的，今天，学校成就学生，他日，学生必将成就学校，这就是这所百年老校的文化底蕴。

二、话说“强将手下无弱兵”。xx小学的行政班子在戚校长的引领下都能独当一面，心往一处想，力往一处使，戚校长说：“xx的成功并不是我一个人的成功，而是我们一个团队的成功，上至校长，下至清洁工，都把xx小学当做自己的家，不计个人得失，撸起袖子干，才有今天。

三、学校最大的成功就是老师的成功，要想老师成功就给老师发挥的平台，就是能给老师发挥的平台，学校的教育教学活动非常多。如名师、教坛新秀展示课，班主任工作室等活动。让名师更名师，让其他的老师学有榜样，学有目标。

四、善于利用整合社区资源为学校所用，利用社区内的气象站、科技馆、机器人研究公司的资源，组织形式走进上述单位参观学习，培养兴趣，开阔视野。

五、课程设置内容丰富，学校以全课程育全人，积极倡导彩色生活教育，于20xx学年9月份构建了“彩色生活，彩色梦想”学校课程体系，以培养“求真·向善·达美”的行知彩虹娃为育人总目标。

通过短短的两周跟岗学习中让我大开眼界，增长见识，学会管理，提高素质。我要把学习到的知识联系本学校的实际情况，学习别人学校小学的工作作风，理清思路，大胆创新，抓住重点，扎实工作，为学校工作作出自己应有的贡献。

结合培训学习学到的知识及本学校的实际情况，我冷静反思，认真分析，与名校对比找差距，借鉴经验，大胆创新，大胆实践，敢于改进，通过反复思考，以“立足本校，挖掘潜能，发挥优势，增创佳绩”作为今后改进工作的重点，努力协助学校领导把xx县实验小学办成温州的名校。

实习完个人总结【篇3】

时间过得真快啊,半年的实习已经过去三分之一了,而我们也正沉醉在新年的喜悦中,在这里我先祝大家新年快乐,万事如意!

来工区两个月了,这两个月中在现场师傅的耐心指导下,在同事们的关怀下,我慢慢熟悉和安定下来,少了刚来时的急躁和轻狂,多了份耐心和成熟。在这里我通过自己的不断实践，深刻的体会到了理论指导实践，而实践又反作用于理论的真正含义，尤其是使自己所学理论知识得到了进一步的巩固和提高。

我知道实习是我们走向工作的关键，而我实习的单位是铁路工务单位。我们主要的任务是铁路线路维修作业，线路维修工作的基本任务是经常保持线路设备完整和质量均衡，使列车能以规定的速度安全、平稳和不间断地运行，并尽量延长设备使用寿命。我们在实习中，必须掌握线路设备技术状态变化规律，贯彻“预防为主，防治结合，维修并重”的原则。

线路维修作业，是由许多单项作业组成，只有做好各单项作业，才能保证提高线路质量。我们实习中首先做的单项作业是线路防护，线路防护是铁路线路维修作业是前提和重点，只有了解和掌握了线路防护才能安全、高效的完成线路养护工作。扒道床作业和捣固作业，就是捣实线路轨道水平、三角坑及纵向高低超限处道床，使列车更加安全、平稳的通过。拨道作业，使线路方向恢复原来状态的养护维修工作。调整线路轨距超限地段，使车辆行驶安全、稳定。道岔调查，道岔是铁路线路的三大薄弱环节之一，也是影响线路通过能力的重要环节。道岔的结构比较复杂，零部件多，受冲击力大，易于变形、磨耗，造成病害，道岔状态良好直接影响行车安全。通过对道岔的调查，显示道岔各部分的尺寸是否符合误差范围以备调整。(范文网 )起道作业，为增加道床弹性，找平线路，或进行其他需要抬起轨道框架的作业时，需要进行起道。正矢调查，使线路曲线更圆顺。线路调查，调查线路是否存在轨距、水平超限，按时地对线路做出整治计划。除草、清筛、边坡整理，为保障列车通过时，附近的树枝碰到列车车窗，而使旅客受到意外伤害，使道床更加整洁、除去杂草、树根使道砟渗水透彻，防止道床翻浆冒泥。更换轨枕，把不符合《修规》规定的木枕和混凝土枕进行更换，确保线路的安全。夹板除锈、涂油，为了让列车能平稳地通过，加长线路的使用寿命，对线路螺栓和夹板进行除锈和涂油，改道作业，使线路符合规定轨距，列车安全通行。我们现场实习的这些铁道维修单项作业都是我们的专业知识。为将来工作奠定巨大的基础。

这两月中的努力使我学到了很多实践知识。我想我最宝贵的是学到了许多书本上没有的实践经历。近距离的观察、学习和操作，让我对铁道工程有了更加全面的认识。掌握的一些实用的具体的专业知识，而这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。对我将来的工作有着重大意义的知识。我们应端正思想，扎实学习专业知识，才能更好的为祖国的铁路建设服务。

实习完个人总结【篇4】

这次实习虽然时间很短，但是我不但学到了很多施工技术的基本知识，还学到了监理专业的一些常识，对建立系统的进行学习，理论与实践相结合。在短短两个星期里，我的个人能力得到了很大的提升。我在工作中，学会了融入团队中来，依靠团队的力量，解决困难的问题，热情对待工作，对待伙伴。在实习的过程中，我越来越觉得沟通的重要性。而沟通最重要的是首先要尊重人，无论是一线工人还是项目经理，都要谦逊对待，其次是自己要主动交流自己的想法，这样能第一时间纠正自己错误的理解。同时我在监理工作实践中，对监理的作用，监理的地位，监理的现实问题进行了思考，每天坚持写实习日记，记录了很多资料，表达了自己对于这些新鲜经历的感想，这些日记也作为了本次实习报告的一个部分，表达我对实习工作端正态度和对实习工作更深层面的思考。

我们验收的内容主要有四部分，包括门窗工程、抹灰工程、地面工程和屋面工程。我们的实训主要根据验收规范进行，验收标准如下：

木门窗与砖石砌体、混凝土或抹灰层接触处应进行防腐处理并应设置防潮层；埋人砌体或混凝土中的木砖应进行防腐处理；在砌体上安装门窗严禁用射钉固定；木门窗的木材品种、材质等级、规格、尺寸、框扇的线型及人造木板的甲醛含量应符合设计要求；木门窗的结合处和安装配件处不得有木节或已填补的木节；木门窗如有允许限值以内的死节及直径较大的虫眼时，应用同一材质的木塞加胶填补；对于清漆制品，木塞的木纹和色泽应与制品一致；门窗框和厚度大于50mm的门窗扇应用双榫连接。榫槽应采用胶料严密嵌合，并应用胶楔加紧；木门窗的品种、类型、规格、开启方向、安装位置及连接方式应符合设计要求；木门窗框的安装必须牢固。预埋木砖的防腐处理、木门窗框固定点的数量、位置及固定方法应符合设计要求；木门窗扇必须安装牢固，并应开关灵活，关闭严密，无倒翘；木门窗配件的型号、规格、数量应符合设计要求，安装应牢固，位置应正确，功能应满足使用要求；木门窗表面应洁净，不得有刨痕、锤印；木门窗的割角、拼缝应严密平整；门窗框、扇裁口应顺直，刨面应平整；木门窗上的槽、孔应边缘整齐，无毛刺；木门窗批水、盖口条、压缝条、密封条的安装应顺直，与门窗结合应牢固、严密。

金属门窗的品种、类型、规格、尺寸、性能、开启方向、安装位置、连接方式及铝合金门窗的型材壁厚应符合设计要求。金属门窗的防腐处理及填嵌、密封处理应符合设计要求；金属门窗框和副框的安装必须牢固。预埋件的数量、位置、埋设方式、与框的连接方式必须符合设计要求；金属门窗扇必须安装牢固，并应开关灵活、关闭严密，无倒翘；推拉门窗扇必须有防脱落措施；金属门窗配件的型号、规格、数量应符合设计要求，安装应牢固，位置应正确，功能应满足使用要求；金属门窗表面应洁净、平整、光滑、色泽一致，无锈蚀；大面应无划痕、碰伤；漆膜或保护层应连续；金属门窗框与墙体之间的缝隙应填嵌饱满，并采用密封胶密封。密封胶表面应光滑、顺直，无裂纹。

玻璃的品种、规格、尺寸、色彩、图案和涂膜朝向应符合设计要求。单块玻璃大于1。5m2时应使用安全玻璃；安装后的玻璃应牢固，不得有裂纹、损伤和松动；玻璃的安装方法应符合设计要求。固定玻璃的钉子或钢丝卡的数量、规格应保证玻璃安装牢固；玻璃表面应洁净，不得有腻子、密封胶、涂料等污渍。中空玻璃内外表面均应洁净，玻璃中空层内不得有灰尘和水蒸气；门窗玻璃不应直接接触型材。单面镀膜玻璃的镀膜层及磨砂玻璃的磨砂面应朝向室内；中空玻璃的单面镀膜玻璃应在最外层，镀膜层应朝向室内。

抹灰前基层表面的尘土、污垢、油渍等应清除干净，并应洒水润湿；一般抹灰所用材料的品种和性能应符合设计要求；水泥的凝结时间和安定性复验应合格；砂浆的配合比应符合设计要求；当抹灰总厚度大于或等于35mm时，应采取加强措施；不同材料基体交接处表面的抹灰，应采取防止开裂的加强措施，当采用加强网时，加强网与各基体的搭接宽度不应小于100mm；抹灰层与基层之间及各抹灰层之间必须粘结牢固，抹灰层应无脱层、空鼓，面层应无爆灰和裂缝；普通抹灰表面应光滑、洁净、接槎平整，分格缝应清晰；高级抹灰表面应光滑、洁净、颜色均匀、无抹纹，分格缝和灰线应清晰美观；护角、孔洞、槽、盒周围的抹灰表面应整齐、光滑；管道后面的抹灰表面应平整。

抹灰层的总厚度应符合设计要求；水泥砂浆不得抹在石灰砂浆层上；罩面石膏灰不得抹在水泥砂浆层上；抹灰分格缝的设置应符合设计要求，宽度和深度应均匀，表面应光滑，棱角应整齐；有排水要求的部位应做滴水线（槽）。滴水线（槽）应整齐顺直，滴水线应内高外低，滴水槽的宽度和深度均不应小于10mm；抹灰前基层表面的尘土、污垢、油渍等应清除干净，并应洒水润湿；装饰抹灰工程所用材料的品种和性能应符合设计要求。水泥的凝结时间和安定性复验应合格。砂浆的配合比应符合设计要求；抹灰工程应分层进行。当抹灰总厚度大于或等于35mm时，应采取加强措施。不同材料基体交接处表面的抹灰，应采取防止开裂的加强措施，当采用加强网时，加强网与各基体的搭接宽度不应小于100mm；各抹灰层之间及抹灰层与基体之间必须粘接牢固，抹灰层应无脱层、空鼓和裂缝。

水刷石表面应石粒清晰、分布均匀、紧密平整、色泽一致，应无掉粒和接槎痕迹；装饰抹灰分格条（缝）的设置应符合设计要求，宽度和深度应均匀，表面应平整光滑，棱角应整齐；有排水要求的部位应做滴水线（槽）。滴水线（槽）应整齐顺直，滴水线应内高外低，滴水槽的宽度和深度均不应小于10mm；清水砌体勾缝所用水泥的凝结时间和安定性复验应合格，砂浆的配合比应符合设计要求；清水砌体勾缝应无漏勾；勾缝材料应粘结牢固、无开裂；清水砌体勾缝应横平竖直，交接处应平顺，宽度和深度应均匀，表面应压实抹平；灰缝应颜色一致，砌体表面应洁净。

我们未来岗位是土建现场监理员，在对基本的施工工艺有所了解后，还必须了解施工质量的规范，怎样才算合格，哪些情况是不合格的，这些我都要熟记。而我们每天在工地现场进行检查的，都是工程质量有没有达到规范，有没有达到施工设计要求，及时纠正一些错误的方法。第一次检查的时候因土地不平整以后会造成大量的水土流失而出现质量问题，因此我们监理方应当要求施工单位重新进行施工。返工。检查过后监理项目部向施工单位发出一张监理工程师通知单，并由我写。监理通知单是监理工程师在工程建设过程中向承包单位签发的指令性文件。目的是督促承包单位按照国家有关法律法规、合同约定、施工规范和设计文件进行工程施工，保证工程建设中出现的问题（不符合设计要求、施工技术标准、合同约定等）能得到及时纠正。监理通知单具有强制性、针对性、严肃性的特点。监理通知单一旦签发，承包单位必须认真对待，在规定期限内按要求进行落实整改，并按时回复。善于运用和签发监理工程师通知单是监理有所作为的体现。它能督促承包单位及时进行整改，促进工程建设的有效施工和有效进行，有效地维护建设单位的利益。同时，签发监理通知单也是考核监理如何行使手中权利的一个指标，是对监理业务能力和管理水平的一种检验。

实习完个人总结【篇5】

转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结医学影像学岗位工作实习这段时间自己体会和心得：

一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力

在医学影像学岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合医学影像学岗位工作的实际情况，认真学习的医学影像学岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责

在医学影像学岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在医学影像学岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对医学影像学岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据医学影像学岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作

的重点和难点， 尽心尽力完成医学影像学岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。

三、转变角色，以极大的热情投入到工作中

从大学校门跨入到医学影像学岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。

四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事

在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。

团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。

五、存在的问题

几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对医学影像学岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。

针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点

实习完个人总结【篇6】

我是来自XX律师事务所的实习律师XX，开始写这篇实习总结时我的内心是激动的，因为这意味着我的实习生涯即将结束，迎接我的是专职律师，开始真真正正的以一个律师的身份从事律师业务。时光如箭，岁月如梭，回想起这段实习生涯带给力我许多的成长，由一个愣头愣脑的变成一个可以从容的面对当事人的实习律师。更有许多的酸甜苦辣在其中，有振奋、有迷茫、有期待。

一、实习期间文书写作技能的提升

犹记得当时刚来律师事务所时，跟着指导律师一起去签一个顾问单位，并拿回一大堆即将诉讼的材料，该案是拍卖合同纠纷。指导律师让我研究一下材料，并起草一份诉状。突然从理论走上实践，一时间我并不知道如何来写，于是我从百度上搜索了一个民事起诉状的模版，按照模版我尝试着起草，然而当我将诉状发送给指导律师时，指导律师很有耐心的告诉我诉状的问题。最基本的格式问题、字体问题、逻辑问题、语言组织问题等等，面对这些问题犹如五雷轰顶，一下子对自己能否从事律师这个职业产生了疑问。现在看来，我的第一份民事起诉状确实写的很业余，内容冗长，逻辑混乱，照搬法条，如果让法官看这份起诉状估计会不知所云，而且达不到用最简单的语言让法官明白是一件什么样的事。至于那些法条，简直是画蛇添足，诉状是写给法官看的，根本不需要罗列那么多的法条，只需要将对自己诉请有利的重点法条在适当的位置予以列明即可，否则在读起诉状时，法官与对方当事人听到的是一堆法条，势必显得非常业余。而叙述事实方面则更是越简单越好，只需要说明是一个什么样子的事即可，前几天我翻阅资料时看到了自己写的那份诉状，光叙述事实就写了两页，现在看着也觉得可笑。而正是这些可笑，让我明白现在自己已成长，已掌握如何用最简单的语言来写一份起诉状。律师不仅要知道如何去书写一份诉状，对于起草一份合同也是必备的技能。刚来律师事务所时，一个周末指导律师让我去见一个当事人，说是要起草一个合同，电话中指导律师告诉我，我可以先打电话问下对方是一个什么样的合同，然后在网上搜一个模版，仔细学习下，这样的合同需要注意要书写哪些内容，以便好下手起草。然而当我找到一个内容很详细的模版完成这份合同时，指导律师对其进行了修改，其中的问题依然是格式、内容以及语言组织。指导律师给我发了一份国家行政机关的文书写作标准，里面有关哪级标题用什么样的字体，行间距等，因此我现在起草任何法律文书都是按照这里面的要求来书写，非常感谢指导律师的耐心教导。还有一个问题就是，一份合同你只需要你需要的内容，而当时我面对一份模版合同，不知道哪些内容是必须的，哪些是不必要的，比如有的合同会有专门对词语的解释，有的合同专门对什么是不可抗力进行详尽的解释和列明。当时指导律师修改为起草的合同时都会把这些无用的内容删除，因此，我也渐渐明白，起草一份合同要的是关键条款，而有些条款可以不要。这也是从理论，从课本上是无法学习到的。

如何起草诉状和起草合同是大部分实习律师必学的，也是律师书写最多的法律文书类型。在近一年的学习如何起草诉状和合同，在一次次不断的起草各种类型案件的诉状和各种类型的合同，现在我已基本掌握这些起草技巧和能较熟练的起草常见的一些文书。通过对诉状和合同的学习和练习，自然而然的对律师函、法律意见书、辩护词和代理词等文书有了轻车熟路的感觉，虽然起草这些文书不如诉状和合同多，但每接触一次都能感觉到自己在不停的进步当中，这也是以后的执业生涯需要不断学习和进步的。不知从何时起，我对自己或者指导律师发给我或者在其他地方看到比较好的法律文书，我都会把它存放在微云里（网络硬盘），并将他们分门别类，比如合同模版，又细分合伙协议、承包合同等等，又比如民事、刑事、行政等等诉状的分类。在我需要用到类似的文书时，我就可以随时随地的调取，我很庆幸当时保持了这么好的一个习惯，现在我的微云里保存了所有我接触的文书。这不仅是对我工作成果的一种记录，也对我以后的执业起到很大的帮助作用。

二、实习期间的实务训练

说到事务训练，此时此刻我犹如落下一块心头大石一样。作为实习律师，在协助指导律师办理许多案件时会遇到各种各样的阻力。比如有时以实习律师的身份去法院立案，会被拒绝，法院要求必须的律师本人来，即使我说明我是律师助理，而且拿出我的实习律师证件，也无济于事，这样的失落感和落魄感恐怕只有实习律师心里才明白。然而在不久的将来，我能以一个真真正正的律师，也不同担心被问是不是律师本人，也不用担心白跑一趟，也不用担心指导律师交代的事没有办好的挫败感。而这一切或许就是一个人成长的必要经过，没有这样的经历，或许不知道作为一个执业律师的不易和自豪感。

在日常的工作中除了协助指导律师书写文书，协助整理资料，协助到法院立案，协助调取相关材料等。还有一个内容就是处理顾问单位的一些法律事项。从最初面对顾问单位的问题都要一一打电话给指导律师如何处理，到现在能独立的完成，甚至有的顾问单位一遇到问题就只给我打电话，我只需要将完成的工作向指导律师汇报一下即可。在这些事务中不断的学习，不断的明白如何去处理。记得有一次顾问单位要我帮忙起草一份合伙协议，里面涉及到股权，而只有理论知识的我认为，一说到股权就是《公司法》里面关于股权的规定，我当时还会问是否要到工商局进行股权变更登记，是否需要签订股权转让合同等，然而在实际操作中，大家口中的股份、股权实际指的就是份额，比如两个人合作做一个工程项目，如果他们设计了一个股权架构，并在协议里写明谁占多少股份，按照问之前的理解，那这是不是要去注册个公司？然后在章程中写明股权比例？现在想想确实可笑。实际上很多人口中的股份或者股权并非《公司法》中的股权，这些或许只有作为一个实践者才能明白的，否则，光用书本的知识去和当事人谈会风马牛不相及。

指导律师在和当事人谈判、开庭时或者其他需要面谈的时候时常也会把我带上，这样我也能学到指导律师是如何和当事人或者法院打交道，从中也学习到了许多，尤其当一个当事人急需一份合同或者其他法律文书时，现在的我已能独立面对，这也多亏实习阶段指导律师给了我许多锻炼机会。在实习这段期间，不仅学会了如何与当事人交流，不仅学会了如何起草一般的法律文书，而且学会了甄别当事人是否是真的想请律师代理，因为常常你花了许多时间，当事人最后一句我在考虑考虑，这样一样你的时间被浪费，心血被浪费，不如用这些时间做点其他有用的事。这种识人的技巧或许是每个律师都必须具备的，因为律师的时间是有限的，如果帮A处理事情，势必会失去代理B的机会，因此，当你被一个当事人糊弄（有点刺骨），你应该立马忘记，开始你的下一段工作。整理证据材料，装订结案的卷宗也是在实习阶段不断学习的，指导律师大部分卷宗都是我装订的，而这些开始都没有人教你，而且每个人的装订方式也不一样，你也不一定会喜欢，我比较喜欢简单的方式，因此在网上搜索了一个教学视频，在卷宗那里扎3个孔然后装订的方式我非常喜欢，相信这对以后我执业装订属于自己卷中有很大帮助，而且我常常设想把自己每办理的案子整整齐齐的装订成册，是一种多么自豪、惬意的事。

三、职业道德和实习纪律

在实习阶段，我本人也是严格按照《律师职业道德和执业纪律》和《申请律师执业人员实习管理规则》来规范自己的行为，到法院立案也是以指导律师的名义协助立案，有时去有关部门调取证据材料也是协助指导律师办理。严格按照实习证上的要求“不以律师名义独自承办律师业务”，在和当事人交流中一般自称是律师助理，实习阶段所接触的案件都是协助律师工作。

四、实习阶段的收获和体会

实习阶段的收获和体会很多。我由一个只有理论知识的法学院学生，到法律工作实践者的实习律师，这其中能感受到理论与实践的区别，或许你能将法律法条信口拈来，然而当一个案子摆在你面前时，你或许无从下手。而这一切都需要律师从实践中总结，实践中积累经验。美国法学家霍姆斯曾经说过：“法律的生命不在逻辑，而在于经验”，这或许就是诠释律师的理论和实践。

大学期间，学校有组织我们去律师事务所实习，然而那时对律师事务所的印象并不好，办公室并不华丽，律师的日常工作好像并不高端。现在自己身在其中，对之前的理解和印象完全崩塌，律师实际是一个自由职业者，需要靠自己的社会活动获取案源，用自己所学的知识替当事人解决实际问题。律师绝对不仅仅是一个诉讼的代理人，而且在非诉方面更能体现其作用。随着时代的变化，法律的变化，信息更迭快速的今天，我明白律师也需要不断的学习，而且是终生学习，不仅要掌握诉讼技巧、法律知识，更需要去学会如何与人打交道，如何熟悉各行各业，我们面对的是各行各业的人，需要处理的事情是各种各样，如果你对你需要处理的事不清楚，不了解，那么你下起手来也会觉得笨拙。

有时也会对律师这个行业产生困惑，毕竟是一个二八定律很典型的行业，面对即将执业的我，对于如何去获取案源，如何去独立办案，内心是未知的。然而，在面对这些困惑时，指导律师有时会传递一种思想，律师其实是一个需要精雕细刻的职业，只有将律师作为事业来做，只有真正的热爱这份职业，只有将律师工作做到极致，你才有可能真正理解律师，你才有可能成功。既然选择了律师，既然选择了不论前程，前方风雨，那么，就该按照内心的意愿坚定不移，风雨无阻的走下去。

感谢XX律师事务所给我提供这么一个好的平台，感谢指导律师XX，感谢所里同事的帮助，感谢律师协会和司法局给我们实习律师的帮助和培训。我相信在将来的执业生涯中一定会做一个最优秀的自己。

实习完个人总结【篇7】

入职半年的点点滴滴，让我深深体会到了转换工作思维和重新定位的重要性。

完成“三个转变”(从学校到企业的转变，从学生到员工的转变，从理论到实践的转变)何其不易，但可喜的是在领导和同事的帮忙下，自我已经开始逐步改变，相信透过自身的进一步努力能加速这一进程。

工作半年，干了很多的活，接触到不少人和事，思考了许多问题，在为自我的成长欢欣鼓舞的同时，也明白自我身上还存在着许多的缺点和不足。

做的比较好的有:

第一，工作充满激情。因为有激情，我敢于承担职责，极力追求完美。激情能帮忙我认真细致地工作，不断创新，追求卓越，不断追求完美，把工作做好。

第二，严格要求自我。无论是工作还是做人，我都时刻提醒自我要对自我有要求。要不断向其他优秀的同事学习，工作认真细致，不断提高自我的工作水平，力求能把负责的工作做到尽善尽美。

第三，厚德载物，宽以待人。平时我注意跟同事和谐相处，经常换位思考，体谅别人难处。

不足之处在于:

一是专业技术水平有待进一步提高。fct项目涉及到诸多新方法，新材料，新工艺，要不断学习和实践加以掌握。

二是对公司办事流程还是不太熟悉，以后要多向人请教及阅读相关规定。

三是技术交流方面做的不够。技术方面的交流对于科研人员的成长大有裨益，今后要经常主动跟他人交流。

实习完个人总结【篇8】

学院老师的带领下我们来到湖北十堰，在东风商用车公司发动机厂进行了为期两周的生产实习。

其实在实习之前，我就已经在网上对我们的实习单位进行了一些了解。成立于xx年7月8日的东风汽车有限公司商用车公司，作为东风汽车公司和日产汽车公司的合资企业——东风汽车有限公司的分支机构，是由成立于1999年7月1日的东风汽车公司载重车公司的主要部分和东风柳州汽车公司、东风新疆汽车公司、东风杭州汽车公司、东风日产柴汽车公司、东风创普专用汽车厂、东风惠州汽车公司、深圳东风汽车公司、湖北神力锻造有限公司、湖南东风汽车销售服务联合公司等重组而成，产品覆盖载货车、客车、底盘、专用车、越野车、发动机、驾驶室及关键零部件，是我国规模的载重汽车工业基地之一。

东风汽车有限公司发动机厂是生产专用机床及其自动线、柔性加工设备、可控扭矩转角螺纹拧紧设备、焊装设备、专用夹具、辅具等工艺装备和汽车零部件的企业。是我国机床工具行业的骨干企业。形成了从工艺、设计、制造到安调以及新产品开发的全方位服务能力和综合配套能力。其技术水平、产品质量、开发能力、产品竞争力均居行业水平。

因为是第一次来到车城十堰见识二汽，所以大家都非常珍惜这次难得的实习机会。虽然在十堰实习的时间很短暂，但是实习期间的所见所闻却给我留下了十分深刻的印象。我们的实习以生产实习参观为主，实习的方式主要是请工程师讲解什么什么，下生产车间参观和向工程人员请教相关知识，通过看生产、听讲座来学知识。

车间的参观学习是实习的主要内容，期间我们在康明斯曲轴作业部参观了曲轴工艺和生产线，在康明斯连杆作业部参观了连杆工艺和生活线，在杂件作业部参观了杂件加工生产，在凸轮轴作业部参观了凸轮轴加工工艺和流水线，在4h作业部参观了缸体、缸盖加工工艺和流水线，在西城作业部参观了轴加工工艺和流水线，在东风汽车有限公司商用车总装厂参观商用车总装流水线等。在工厂师傅们的带领下我们仔细观察了汽车生产的每一个环节，每一个零件的加工过程，看到一大堆零件最终怎样变成漂亮的汽车。我学的是机械相关专业，这次实践观察大大开阔了我的眼界，不但让我全面地了解了各种机械加工的工艺方法和工序的安排，更重要的是我明白了工艺的安排是非常灵活的，只要按照工艺安排原则安排，并且在实际生产中符合工人的操作习惯和增强生产效率就行。通过对实际生产过程的接触，了解从金属材料开始，制成毛坯、零件，直至组装机的整个现代机械制造工艺过程，使我脑中大概形成了一个现代的、系统的、具体的机械制造的过程的概念。

实习完个人总结【篇9】

我们学校再次组织了08级和06级师范生生见习活动。这是我大学第二次见习也是最后一次，相对第一次见习，这次没有像第一次那样激动，但还是挺期待的。尽管只见习了五天的课，但是我还是深深的体会到当一名教师的工作辛苦。同时也很感谢学校给予我们这么一次机会，为我们以后走上心理健康辅导教师的岗位做下铺垫，教育学生，培育人才，为国家做贡献。

根据系里的安排，我们那一组的同学被安排到海口市第十一小学四年级见习。见习开始了,我们一行5个人来到了见习的班级四年级(4)班。坐在教室后面的我们，常常使得学生们回头，带着好奇的目光看着我们。对于我们的到来，他们感到好奇、疏远，但也有一些胆大的学生主动来和我们交谈。他们的第一句话则是“你们是老师吗?要和我们上课吗?”“你们的学校在哪里?”甚至有学生问“老师QQ号是多少?”一切都安顿好后,我们开始认真学习了,开始快速笔记,恨不得把老师的每句话都写下来.可在这写的过程中,身心受到折磨,耳朵饱受煎熬,在教学过程中,小学生就象鸦雀打破蛋一样,那高音夹杂刺耳的童声,就象金毛狮喉,苦不堪言。

第一天的见习就在这唧唧喳喳的吵杂中结束了,当学生们放学后,我被吵的弄不清楚东西南北了,在小学见习什么都没有做可不知道为什么觉得特别累,躺在床上一动不想动,只觉得头晕目眩.

第二天,我们对路熟悉了,可没有了新鲜感觉,掌握了小学的作息时间后我不到最后一分钟不进学校.在里面就觉得哆嗦,痛苦的很！特别是下课的时候是孩子最幸福的事可是我最痛苦的.接下来的三天也就这样慢慢过去了。

我在想当小学老师一点也不简单啊，就维持课堂纪律就让人头疼。上课老师不戴麦根本不行，你的声音根本就压不住他们，我喊了下就感觉到嗓子都要哑了！这次见习跟上次不同，这次见习，一些任课老师会叫我们帮忙改试卷或作业，这更让我深深地体会到当老师的不易。同时这也让我更进一步的接近教师这个职业了。

在一些课堂上，我看到教学改革正悄然进行，有意识的教师正在努力体会“以学生为主体”的课堂模式。学生的创造也逐步成为教师追求的教学效果。教材也在改编，它慢慢的更偏向于实用，像专题课、实践课什么的，我们那时哪有！上课前我们去看课程表，一看到上面写着专题课，蒙了！这是什么课，上什么的呀?问那些小朋友才知道原来专题是与生活有关的。小学生他们上课回答问题是很积极的，老师问的问题他们都积极举手回答，哪像我们，老师问几遍都没人理。最让我印象深刻的是在第三天见习的早上，刚好轮到我们见习的那个班级扫楼梯，班主任问谁去扫，一个个都举手争着去，这些都是他们的单纯可爱之处啊！

我最喜欢听的就是那个语文老师的课-龚老师的课,她把单调乏味的语文知识教的活泼生动.在她的课堂上,我感觉是一种享受,她把枯燥的语文联系实际,这样可以增加学生的理解并快速消化.她给我一种幻想,她上课就象在操作一台机器一样,娴熟.在小学的课堂中,纪律很难把握,可这位老师让她的学生根本没有时间去想其他,学生的思路跟着老师快速旋转.我当时对这样一位老师肃然起敬,我真的佩服她.

在教育教学工作上，我认识到教师与学生的交流是非常重要的。交流是形成良好师生关系的重要途径。教师要善于交流，善于走进学生的情感世界，聆听学生的真情实感；教师更要善于引导学生和自己交流，让学生吐露真情。通过交流，才能了解学生的学习水平、性格特征，进而促进教学的发展。听了这么多节课和课后跟学生和教师的交流中，要做一名学生喜欢的教师，首先得具备一颗关心爱护学生的心。教学不止是针对部分优等生，还得兼顾后进生。对后进生的教育要坚持多表扬，少批评，多激励，少指责的原则，保护他们的自尊心，激发他们的闪光点。课堂教学中，要鼓励后进生积极思维，积极回答问题，对他们的答题当场给予恰当的评价，激励他们知难而进。

我希望能扮演好自己的角色，真正做到“学高为师，身正为范”，担起老师的那份责任；真正和孩子们成为朋友，珍惜彼此的友谊。争取多看、多听、多实践、多请教、多总结，真正在实践中升华理论知识，提高教学水平，为将来顺利地上工作岗位成为一名合格的小学教师打下扎实的实践基础。

实习完个人总结【篇10】

作为“社区和谐行”实践队的队长，我想说“带个队，实在是不容易啊”。

在室友的推动下，我决定自己组个实践队。经过几次的培训后，看了n篇的策划书后，“社区和谐行”的策划书也开始动工了。那时正是紧张的期末复习阶段，幸好有同学的帮助，花了好几个晚上，窝了好几天的图书馆，历时两个多星期，经过无数次的修改后，终于完成了。上报后，很快被学院认定为“一般团队”。可出乎我意料的是，室友居然一个都没有参加我的队，不是参加了工作室的团队就是报了重点团队。只能无奈地勉强自己接受这个现实，失落感涌上心头之际，一种叫不屈的感觉占据了上风。这份耗了这么多心血和时间的策划书就这样当成废品了吗？我的队伍就此夭折了吗？

我的队伍内定7个，公选17个，可校实践队的人却把17写成了10，看到那个数字的那一刻才知道什么是“祸不单行”。想办法找到负责老师，他说：“可能是系统出错了，公选期间没办法改了，公选结束了再给你回复。”傻子都看得出来，那是不负责任的敷衍！我一定得把人数改过来，不然，这个队就得灭亡了。情急之下，到处联系，终于联系到校实践部的同学，再加上另一实践队人数多出来了，刚好能补到我们队成为内定成员。这一成员问题解决，队已经基本成立了，我也能暂时得到缓解了，好好应付考试。那阵子，我看到了自己的着急和担心，也看到了自己好强和不甘的一面。

考完试的第一天，我就开始踩点，联系单位了。捧着“社区和谐行”策划书，找到了温州瓯海区茶山街道团工委王书记。深深体会到以前面对广大公众发表演讲的经历是多么重要，不至于让我在大人物面前哆嗦着讲不出话。双手呈上策划书，一番流利介绍和讲明来意后递上学院介绍信，得到了认可，也拿到了实践地接受证明。书记还提供了几个相关的单位和联系方式，方便了我们实践活动的进行。可是，接下来，到哪都要策划书。为了本次活动的顺利进行，无奈之下，那天中饭都没吃赶着更详细的策划书，那时的我都快成策划大师了。当几分策划书分别交给不同单位时，得到的反应却是一样的：随意翻了两页就答应了。策划书无非就是个形式，让接收单位心里有个底而已。以后干事情，光说还不行，必须得有个凭证！社会就是这样：实在！

有了前期的准备和前一天的踩点，在7月8日上午开了首次团队会议，让队员们了解了我们团队的宗旨、目的、纪律、注意事项、日程安排及分组，还初步互相认识了一下。下午一点半，队员们身穿队服，拉起队旗，拉起“我们出发了”的横幅，在数学与信息科学学院门口拍完照就向茶山村进军了。我让队员们分组发传单，不是简单的分发就好，而是要对村民进行宣传、交流，考验队员们的交际能力，并让“和谐”这一思想更具体地、贴切地深入人心，为本次活动拉开帷幕并打下基础。同时，还让他们注意沿路不和谐因素，做好记录和拍摄工作，回学校整理，使他们对茶山村的路况及和谐的程度有个大致的了解，也考验了他们的洞察力。之后，队员们就不和谐因素提出了相应的解决方案。让我欣喜的是，他们的方案不是随随便便应付的，发现的不和谐因素也不是简单的脏乱和破败。几个小组的总结和方案拿到手时，我看到了队员们的配合和用心。之前还担心他们比我大，会不配合我这个大一小女生队长，那一刻，这个忧虑消除了。我更加相信：只要我用心统筹计划好整个活动，顾到大局，注意到细节，并积极和队员们进行交流，活动肯定能圆满完成。

果不其然，后面几天的活动都相当的顺利，除了个别几个队员稍微迟到一会儿。

为了让我们的活动起到实质性作用，我把队员们总结的不和谐因素及解决方案呈交给了村委会，引起了村委的注意。希望队员们的辛苦能为构建和谐社会出一份力，村委会能采取我们队的建议，具体实施起来。后一次，就治安问题进行采访，队员们同样进行了总结，向村委会反映了村民的心声。

很多时候，群众的观念中，大学生干的`这些活动都是虚的，不实在。为了打破这一观念，我组织了一次刷墙活动，对“牛皮癣”比较严重的墙面进行了清理及粉刷，这当然是事先征得村委会的同意的。队员们以前都没有粉刷的经历，初次干还干得很起劲，看到自己手中刷出的一面面雪白的墙面，脸上都挂上了灿烂的笑容！

幼儿园之行，同样显示了我们队良好的团队风范，带给了小朋友们欢声笑语，队员们感受到了单纯的可贵。和谐社会，人与人之间同样需要单纯的交流。夏日里，给空巢老人送去水果，老人们皱巴巴的脸笑得更皱了。别以为送水果很容易，老人们可不是集中在养老院的，村官给我们的地址也只有老人协会的最清楚，队员们一户户找下来可不容易呢，送出水果当然还得送上我们温大学子的慰问啦！

我们的实践活动是以“象棋大赛”结束的，队员们和老人协会的成员们杀得可激烈了，最终还是老人们包揽了前三名。送上奖状和讲品，在跟老人们道别时，“社区和谐型”实践队的活动也画上了句号。

历时一周的社会实践，让队员们在待人、处事、交流、工作等很多方面得到了锻炼，也有机会把自己的想法实施起来，相信他们在活动中得到了很多的收获。这同样也历练了当队长的我，怎样与上级交流，怎样与下级沟通，怎样安排工作，怎样分配人员，怎样面对突发事件等等，这些经验是社会实践给我积累下来的宝贵财富。尤其是当指导老师形同虚设，什么都得自己来时，才深觉“带个队，不容易啊”，管好24口人，不得不感慨“累”！

实习完个人总结【篇11】

不知不觉短短两周的见习生活就这样悄然结束了，来到学校和学生相处感觉很和谐。由于这次去的是天生桥小学，学校的教学基础设施比较的差，相对的教学环境，也不太那么的科技化，教师教学起来也比较的辛苦，看着孩子们在如此简陋的房子里还那么刻苦的学习，我被深深的感动了，教师在缺少多媒体的条件下，并且黑板也显得坑坑洼洼，墙壁上的白灰也随着时间悄悄地滑落。看着那一张张纯真的笑脸，教师们也仍然义无反顾地工作着。而我对这两周的见习生活也有颇多的感概。

每一天按时跟班听课并做好相关的听课记录，丰富多彩的科目让孩子们的课堂生活更加趣味，自然而然地他们学习起来也简便了不少。每节课上课前教师都认真备课，从课堂的教学效果就能够看得出来，课堂上教师对突发事件的处理比较恰当，比如课堂上学生不认真听课时，教师会找机会让那些学生起来回答问题，借机把他的注意力转移到课堂上，也避免了学生会遇到尴尬的场面，照顾到了孩子的自尊心，类似这样的课堂突发情景在小学课堂上经常发生，教师则根据多年的教学经验能够灵活地处理。这都是一门很深的学问，需要我们慢慢的摸索前行。

虽然时间短暂，但对我的影响还是比较大的。如了解班主任工作及其注意事项，组织班级活动，包括课外文体活动，主导兴趣小组等活动都是需要班主任当好领头人的，并且我也很乐于参与到其中，也学到了不少的东西。

但在这之中，我仍然有些困惑，这所学校的孩子大多都是进城务工的子女，学生的情景也参差不齐，学校教得好的教师每年都教六年级，其他的教师也一向得不到锻炼，另外对学生的情景也不太熟悉，同时前几年其他教师的指导方法是否到位对刚接手的教师同样是一个挑战，他们需要一段时间去了解学生的学习情景，以至于在教学过程中做到相应的因材施教，到达更好的教学效果。同时在听课的过程中，我觉得除了语文和数学课之外，其他的课似乎被当成了副科，教师上课也只是敷衍了事，没起到实际的作用，这就有悖于培养学生多方面发展，也有悖于新课标理念。

这次见习主要是以“见”为主，“习”为辅。在不断的观察中，同样地我也学到了许多在学校学不到的东西，每次看到指导教师把课堂组织的那么有序，我们看着挺简单的，可要是轮到我们操作就显得不那么简单了，一切都不是那么容

易。见习中，我改了两次作文，由于他们的教师比较负责，我们原以为只需改下错别字，把句子改通顺就行了，可事实并不是这样，之后教师给我们讲六年级的学生基本能把句子写通顺，那么我们在批改的过程中就要把它们通顺的句子改得更贴切，使文章显得更活泼，要适当的增添些好词好句来丰富他们的文章。听了这些，我不禁感叹道：要当一名教师确实不容易，异常是像这样认真负责的教师更不容易。

见习生活虽已远去，但那些可爱的孩子留给我的记忆，却将永远的搁浅在记忆深处，同时这次的收获也将会成为我人生的一笔宝贵财富。

个人实习总结汇集15篇

个人实习总结【篇1】

第一次走出校园来公司实习已经三个月了。学了这么久，感触良多，觉得自己很多方面还是太无知了。以前在学校的时候，我觉得什么都可以说没问题，就算有也可以一步一步弄出来。但是实践中为什么不一样呢？此刻社会上很多人都说，以后有一种天不怕地不怕的精神，但是我感觉我工作的时候没有给出来。不是我不想拿。有时候真的觉得很无力。连我都不知道怎么形容，真的很想摆脱。其实通过上次的公司会议，通过天网姐姐和我的多次对话，我意识到了自己的不足。老实说，我从来没有想过我会这么渴望学习一些东西。尤其是当你想到每次给我们的东西你都不放心，你对我说的每一句话，说实话，有时候都很伤人。嘿！我真的很讨厌自己这么没用。我很想把上面分配的事情都做好，但是我知道我目前没有那个潜力，所以我必须想办法改变自己，提高自己。但前提是，我们必须正确认识自己，才能明白如何提升自己。

因此，通过这么多天的总结，我总结了三个主要问题以及解决这些问题的方法:

一、理解潜力

在理解潜力方面，一下子就急了。平时尽量小心，学会思考，多思考。现阶段最重要的是如何解决工作中的理解问题。我思考过两点:一是我原来的理解潜力，二是沟通时间太短，可能有点不习惯，但我明白不是这个原因。第三，工作潜力。如果工作潜力上升，你的老板会给你一份工作。也许你会在他说之前明白他想说什么。所以无论是和别人聊天还是工作，都要保持一个好习惯。如果你来的慢，总会有效果的。

二、工作潜力

我列出了一个工作潜力的计划，首先是理论知识，这个已经在会上讨论过了。做任何事情，都要先从理论出发，再从实践出发。

1.首先了解这个月公司的主要工作项目，然后在脑海中进行分类，确定先做什么再做什么。其次，你需要安排时间，因为公司的安排是即时的。知道什么时候做什么。

2.每次做完一件事，做好笔记，写下这件事遇到的问题以及如何解决，下一次如何处理这样的问题。尤其是你不懂的。

3.遇到自己无法理解的问题，想想怎么解决，最好自己解决(可以提高解决事情的潜力，我觉得这也是提升自己的一种方式)。如果还是解决不了问题，就查资料，第一时间问其他同事和领导。

4.工作效率，分析和解决问题的目的、认真程度、意图、潜力等。以上提到的几点都是我在以后的工作中应该注意的。反正我会把一点一滴的工作积累起来，达到提练的目的。

第三，沟通的潜力

沟通潜力这个对我来说是一个很大的头疼的问题，因为我在大学的时候曾经做过兼职的销售推广，所以我应该说我在和客户沟通的时候是有一些经验的。目前主要的问题是如何与老板和同事沟通，以及平时如何与身边的一些朋友沟通。我总结了一下。我尽量说慢一点，因为我的理解潜力不是很强，这样别人就能理解我的意思，我也有充分思考问题的空间。对方说话的时候，尽量多听，既表示对对方的尊重，又能最大程度的把握对方说话的意思。当你有自己的观点要表达的时候，当性格与说话人的观点相反的时候，尽量委婉一些。也有一些特定的场合。以后尽量幽默的说话。我明白因为我的性格，我可能做不好，但是我尽力了。

个人实习总结【篇2】

20xx年xx月xx日，由xx小学领导杨校长和王主任带领来到中兴路小学，这是我小学毕业后第一次再次体验小学生活，不过与以往不同的是我不再是学生而是一名人民教师。还记得刚进学校是眼前孩子们的欢声笑语，阳光的笑脸，一下让我惊呆了。更确切的说是被震撼和感染了。

教学实践中我面对的主要是五年级学生。这并不是我第一次走上讲台。20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日我在大学生科技服务中心做过两个月的英语四级培训工作，以前的教育经历让我如今再次走上讲台显得从容许多。虽然从事过大学生英语培训工作，但是这完全是两个不同的群体。除了授课形式不同，学生的心理发展水平也完全处于两个不同的阶段。我深切的知道，我要运用适当的教育教学方法。

在面向五年级的教学过程中，我深刻的体会到实际教学过程中学情分析如此重要。课上的理论实践性再强，也要结合实际情况。应为情况不同，很多好的设计、教学活动是无法开展的。在实际教学过程中我们要善于分析，善于取舍。在语言教学过程中，调动学生们的积极性是很重要的，但是面对五年级这样一群精力充沛的孩子，情况就另当别论了。我对在其他小学实习点的实习同学做过调查，发现现在的小学生普遍存在的问题就是自制力太差，注意力容易分散。如何把控课堂维持良好的课堂秩序至关重要。

讲课之初，虽然课前打过“预防针”，但是孩子们的活跃着实让我吃惊。由于课前备课充分，整堂课进行的相对来说还算顺利，但是由于缺乏小学课堂管理经经验，课堂秩序欠佳，授课效果大打折扣。

在后来的实习日子里，我积极主动向指导老师、带队老师请教有关课堂管理方面的问题，听课与讲课相结合，每天兢兢业业，丝毫不敢怠慢。此外，充分利用网络资源，学习先进教学管理经验。学校的老师都乐于将自己多年的教学经验拿出来与我分享，因而，我学到了许多实用的技能。同时也积极探索有效的教学方式，以激发学生的学习兴趣，提高课堂的吸引力。教学有法，但无定法，贵在得法。传授一种切合实际的知识技能，对学生来说是相当有用的，所以课堂的授课方式也是不容忽视的，它直接影响着一个老师的教学成果。能够把自己既有的知识轻松的传授给学生，而学生又乐于接受，这才是一名优秀的教师。老师为主导，学生为主体。从学生的身心发展特点出发，寻找并使用恰当的课堂管理办法，提升课堂教学效果。

我十分珍惜此次的实习机会。在和老师、学生的接触过程中，我深深地融入了这个大集体。当我走进教室是孩子们的欢呼声，当我与学生告别时，相互的依依不舍，都深深地印在我的脑海里。我和孩子们照了相，合了影。孩子们说等暑假要来找我一起玩耍，那一刻，鼻子酸酸的，心里暖暖的。

在这里，除了诚挚地祝福孩子们健康成长，我要衷心的感谢xx小学的各位老师及领导尤其是指导教师李老师对我在教育教学方面的帮助与指导。最重要的是，衷心感谢老师带队老师xx老师对我工作上的指导，生活上的关心与照顾。

个人实习总结【篇3】

当西埔村的队员回到惠城的时候，我们实践团所有队员终于相聚了。说着彼此经历的一切，既兴奋又感动，我们向西埔队员倾诉我们的趣事，他们向我们说了一句西埔生活的真实写照：“没有教室我们怎样睡觉，没有水井我们怎样洗澡。”虽然心里有种舍不得的情愫在蔓延，我们还是很快进入了文娱汇演的最后准备阶段。

各个文娱节目的排练、场地的布置、音响设备的调试都在紧锣密鼓的筹备着。其实大家心里都很是担忧，但能做的只是尽力做好自己该做的。看得出大家都累坏了，从模拟社会实践到准备再到真正实践，各个阶段有很多繁琐的细节，可正是凭借着我们的毅力和共同奋斗的目标，大家一起克服了种种困难。如今，到了最后展现我们实践成果，展现我们实践风采的关键时刻，再累再难我们也会共同面对，一起尽我们最大的努力做得更好。

7月16日晚上8时，我们的文娱汇演终于拉开了序幕。看着台上队员们的用心演出，环顾四周观众的反响，关注着我们组的拍摄情况，心里紧张极了，幸好一切都在顺利进行着。最后的大合唱《朋友》更是牵动了在场观众的心，大家一起唱响夜空，撼动心魂。晚会结束后，大家疯狂拍摄留念，也真累坏了我们通讯摄影组的成员，但是看着大家的笑容能够被我们定格，我们也知足了，再辛苦再累我们也不怕。

你和我都一样，平凡而不平庸，我们怀着共同的梦想抛锚起航，在惠城，在西埔，所有队员在一起放飞了我们的梦，梦插上了爱的翅膀越飞越高!

个人实习总结【篇4】

酿造实习总结：

第一、 酿酒中心总体情况

第二、 酿酒中心现有八大酿酒车间。单粮车间3个，为酿酒一、二、六车间；多粮车间5个，为酿酒三、四、五、八、九车间。而车间有分为：手工车间：一、二车间，半机械化车间：三、四、五、六车间，机械化车间：八、九车间。酿酒中心现有员工900余名，每个班组有60个窖池；现共有窖池4000余只；酿酒中心现共有酿酒班组数为82个。单粮一车间24个班组，每组7人； 单粮二车间18个班组，每组7人；单粮六车间8个班组，每组10人；多粮三四五车间各8个班组，每组11人；多粮八九车间各有8个班组，每组11人。

第二、酿酒工艺简介 今世缘：老五甑工艺原料与出窖的的酒醅在同一个甑桶同时蒸馏取酒和蒸煮糊化，在窖内有4甑发酵酒醅，即大楂、二楂、小楂和回醅。出窖的酒醅加入原料、辅料分成5甑进行蒸馏，其中4甑入窖发酵，最后一甑为丢糟。

原料→ 验收

↗酒头→存贮

酒尾 →回蒸 出甑

打量水 →（焖粮）→鼓风摊凉

窖池管理（固态发酵时间）←封窖←踩窖←入窖←收摊场←下曲

? 酿酒工艺注意事项：发酵周期为60天，配粮要准确、配糟要准确、配壳要准确，拌粮要均匀、拌壳要均匀（不能使用生糠、热壳拌料。尽量少用）；若需要回蒸黄水、酒尾，则先将黄水、酒尾倒入锅底中随即撒薄薄一层糠壳于甑底，再上3-5厘米厚的糟醅，才开启加热蒸汽。装甑要求：用木锨或簸箕装甑都可以，操作顺序要求做到六个字，即：“松”、“轻”、“匀”、“薄”、“准”、“平”。也就是说装甑材料要疏松，装甑动作要轻快，上汽要均匀，醅料不宜太厚，盖料要准确，甑内材料要平

整。装甑方法通常有两种：“见湿盖料”或“见汽盖料”。“见湿盖料”，指酒汽上升至甑桶表层，在酒醅发湿时盖一薄层发酵材料，避免跑汽；但如果技术不熟练，掌握不好，容易压汽。“见汽盖科”，指酒汽上升至甑桶表层，在酒醅表层稍见白色雾状酒汽时，迅速准确地盖一薄层发酵材料，这样不容易压汽；但掌握不好客易跑汽。装甑材料做到“两干一湿。在装甑操作中切不可大开汽门，要注意缓慢调节。开始装甑时，甑底材料薄，容易跑汽损酒，用汽量要小；甑的中间，随着料层加厚，上汽阻力增大，要防止压汽，用汽量宜稍大；甑面和收口，因上下汽路已通，因此，装甑面收口材料时用汽量要小，这样的装甑用汽方法叫做“两小一大”。上3即将满甑时关小气阀，满甑后用木刮将甑内糟醅刮成中低边高（中间略低于4-5厘米），刮后穿气盖盘（上甑至穿气盖盘时间大于35分钟），接上过汽弯管，注满甑沿和弯管两接头处管口的密封水。上甑要求：上甑要平，穿汽要匀，探汽上甑，不准跑汽，轻撒匀铺，切忌重倒，甑内穿汽一致，严禁起堆塌汽。接酒：缓火（汽）流酒，大火（汽）蒸粮。馏酒：蒸汽压力≤0.03兆帕。接酒步骤：先摘取酒头0.5千克 目的：杂质多、酒头香，暴辣味大然后根据酒质情况看酒花接酒、量质摘酒，

凡符合调味酒的摘为调味酒，

符合优级酒的.摘为优级酒，

依此类推，将酒按级入库。

? 蒸煮:缓火（汽）流酒，大火（汽）蒸粮。蒸粮时，蒸汽压力控制在0. 3-0. 5兆

帕；

? 出甑前先关汽阀，取下弯管，揭开甑盖，用行车起吊，将粮醅运至晾糟床附近。 ? 打凉水：

1、量水的温度必须在90℃以上；

2、量水必须泼洒均匀，严禁打“竹筒水”；

3、控制入池时醅的水分含量为58～62%。

焖料：

? 时间：10min；

目的：使粮醅中的淀粉颗粒能充分地吸水，使表面水成为内含水。

摊凉：蒸熟的原料，用扬渣或晾渣的方法，使料迅速冷却，使之达到微生物适宜生长的温度。摊凉方法：用铁锨均匀地将糟铺到晾床上，开启风扇，勤翻勤划2-3次，打散疙瘩，测温后摊晾结束。

上曲：撒曲、拌和：散曲时要做到低撒匀铺，减少飞扬的损失；将大曲粉均匀翻划入糟醅中。

入窖：糟醅入窖前先将窖池清扫干净，撒上1-1.5千克的曲粉。糟醅入窖后要踩窖，然后找五个测温点（四角和中间），插上温度计，检查后做好记录

封窖：入窖后的糟要在密封隔气隔热条件下进行发酵，按要求应做好封窖操作。

用铁锨将封窖泥铲在窖池糟醅上压实拍光，厚度在12-15厘米，厚薄要均匀。

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个人实习总结【篇5】

百货商场收银员服务技巧

一、收银员须知的服务一般程序

在人来人往业务繁忙的商场。由于顾客需求的多样性和复杂性，难免会有不能满足的情况出现，使顾客产生抱怨而这各抱怨，又常会在付账时对收银员发出，因此，收银员应掌握一些应对的技巧：

1．暂时离开收银台，应说：“请您稍等一下”。

2．重新回到收银台时，应说：“真对不起，让您久等了”

3．自己疏忽或没有解决办法时，应说：“真抱歉”或“对不起”。

4．提供意见让顾客决定时，应说：“若是您喜欢的话，请您……”

5．要希望顾客接纳自己的意见时，应说，实在是很抱歉，请问您…

6．当提出几种意见请问顾客时，应说：“您的意见是怎么样呢？”

7．遇到顾客抱怨时，应仔细玲听顾客的意见并予以记录，如果问题严重，不要立即下结论，而应请主管出面向顾客解说，其用语为“是的，我明白您的意思，我会将您的建议汇报经理，并尽快改善。”

8．当顾客买不到商品时，应向顾客致歉，并给予建议，其用语为：“对不起，现在刚好缺货，让您白跑一趟，您要不要先买别的牌子试一试？”或“您要不要留下您的电话和姓名，等新货

到时立刻通知您？”

9．不知如何回答顾客询问时，不能说“不知道，”应回答“对不起，请您等一下，我请店长来为您解答。”

10．顾客询问商品是否新鲜时，应以肯定，确认的态度告诉

顾客：“一定新鲜，如果买回去不满意，欢迎您拿来退钱或换货”。

11．顾客要求包装礼品时，应告诉顾客（微笑）：“请您先在收银台结账，再麻烦您到前面的服务台（同时打手势，手心朝上），人有专人为您包装的。”

12．当顾客询问特价商品时，应先口述数种特价品，同时拿宣传单给顾客，并告诉顾客：“这里有详细的内容，请您慢慢参考选购。

13．在店门口遇到购买了本店商品的顾客时，应说：“谢谢您，欢迎再次光临”。（面对顾客点头示意）

14．收银空闲而不知道要到何处结账时，应该说：“欢迎光临，请您到这里来结账好吗？”（以手势指向收银台，并轻轻点头示意）

15．有多位顾客等待结账，而最后一位表示只买一样东西，且有急事等办时，对第一位顾客应说：“对不起，能不能先让这位只买一件商品的先生（小姐）先结账，他好象很着急。”当第一位顾客答应时，应再对他说声“对不起”当第一位顾客不答应时，应对提出要求的顾客说：“很抱歉，大家好象都很急。”

二、营业员应该禁忌的待额外负担服务不佳的表现。

1．营业员在为顾客做结账服务时，从头至尾不说一句话，只是闷着头打收银机，脸上也没有任何表情。找钱给顾客时，未即进行装袋工作，或进行下一笔结账作业

2．为顾客做装袋服务时，不考虑商品的性质，全部放入同一购物袋内，或者将商品丢入袋中。

3．顾客询问是否还有特价品时，收银员以不耐烦的口气用一句话来打发顾客。例如：“不知道！”；“你去问别人！”；“卖光了！”；“没有了！”；“货架上看不到就没有了！”；“你自己再去找找！”等。

4．收银员彼此互相聊天、谈笑、当有客人走来时，往往不加理会或自顾自地做事。等到顾客开口询问时，便以敷衍的态度回答，然后继续聊天或做自己的事。

5．当顾客询问时，只是让对方等一下，即离开不知去向，由于没有告诉对方离去的理由，使顾客不知所措，到底要不要等或等多久。

6．在顾客面前，和同事议论或取笑其他的顾客。

7．当顾客在收银台等候结账时，负责该柜台的收银员突然告之顾客：“这台机不结账了，请到别的收银机去”，即关机离开。让排队的顾客浪费了许多等候的时间又必须重新排队。

个人实习总结【篇6】

疯狂三年，这个漫长的暑假激起了我参加社会实践的决心。其实我很早就有这个想法。我想用我勤劳的双手和聪明的大脑赚一部分生活费。当然，我想通过自己亲身经历的社会实践来进一步了解和认识这个社会。以前是在父母爷爷奶奶的保护下长大的，不知道外面的社会怎么样。也希望能在这个实践中获得感悟。更重要的是，我想测试自己能否融入这个社会的大家庭，通过社会实践找出社会上的差距。随着暑假的临近，我们班已经开完班会，班长给我们每个人发了一份大学生暑期实践活动登记表，要求我们在暑假期间投身社会，目的是从现在开始积累社会经验。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的延伸，是推进素质教育进程的重要手段，可以帮助大学生接触社会。了解社会、实践也是大学生学习知识、锻炼才能的有效途径，也是大学生回报社会的良好形式。拿到实习活动登记表我们很兴奋，也参与讨论暑假做什么。有人说去大城市工作一个月。他们说真正叫进入社会是为了更快地了解和认识社会，也有人说可以成为导师，让自己摆脱当老师的瘾，同时巩固自己的知识。每个人都表现出前所未有的热情。其实我们早就佩服那些能利用课余时间做兼职的学长们了。

首先是找工作。因为社会上有人利用学生急于找工作发布虚假广告骗人骗钱，我一开始就选择了正规中介中心注册，避免被骗的后顾之忧。本来以为暑期工作会很好找，可是等了好几天都没有合适的工作。要么单位要求毕业，要么工作时间和我自己的作息不匹配。此外，一些工作时间长、工资低的工作也被我排除在外。在找不到工作的日子里，我的心开始不耐烦，情绪变得不稳定。总觉得自己有一种要发火的冲动。然后我就明白了为什么失业和失业的人那么不稳定。于是我开始有意识的调节自己的情绪。后来觉得中介信息更新太慢，就去街上看店门口贴的招聘广告，一直不太合适。开始找工作后的第九天，终于等到了信息再次更新，找到了一份加油站业务员的工作。至此，我的求职生涯结束了。

轨道然后开始了我的工作。第一天去加油站报到，感觉既兴奋又不安。不用说，我感到不安是因为我只有一次工作经验，不熟悉加油站的运营模式，更不用说工作人员的工作范围和要求了。经理简单介绍完我要做的工作后，我穿上工作服开始工作。第一次工作和第一次做生意，在一起都那么陌生，但既然要经验，就要硬着头皮上。反正凡事都有第一次。但是理想和现实的差距真的又摆在了我面前:第一天，我的业务量是“0 ”！这无疑是沉重的打击！但是我知道这个时候退让是没有用的，只能努力改变这个事实。第二天，我期待的第一单终于如愿以偿。我当时太激动了，但在客人面前还是克制住了。从此信心大增，开始虚心向老业务员请教经验，完善自己的方式。慢慢的，我的业务量开始增加，很快就有了一些自己的老客户，他们的支持给了我很大的工作动力。虽然最后还是赶不上老业务员的水平，但我对自己做好这份工作的能力有了坚定的信心，对自己的能力有了新的看法，这也是我从这份工作中得到的最大收获！

工作期间也关注过老板的管理风格，但不太认同。老板也给我们讲了他的经历。老板初中学历，初中毕业开始做生意。他家本来做点小生意。离开校园后，他跟随父亲的路，在商场租了一个门面做行李生意。工作七八年攒了点钱，开了一家快餐店，现在承包了一个加油站。也许是意识形态的禁锢。他只在乎自己做什么，不太在乎客户怎么想。他认为他做的所有顾客都会喜欢。我们新业务员工作期间，负责在外面找客户，让他们去加油站加油。我们在同龄人中几乎没有优势，这也是我们最大的顾虑。为了提高我们的业绩，几个销售人员经常给客户反馈，这不利于我们新市场的发展。我们业务员和老板之间有一种无形的矛盾。老板总是想让我们给他尽可能多的订单，但是我们又忍不住有自己的打算。一两次拿到大订单不难，开拓新市场就行，但一定要考虑我们的现实。要想有进一步的发展，就要有自己与众不同的闪光点。我觉得必须承认和接受两代人的观念差距。作为一个临时业务员，我也应该尊重老板的意见。没有必要破坏他现有的愿望。还有一个原因是我之前没有接触过怎么做生意，所以我的观点不一定正确。毕竟没有实践就没有发言权。

通过这个暑假的社会实践，我总结了以下经验:

1、善于和社会上的人交流。

2、对社会要自信。

自信不是麻木的自夸，而是对自己能力的肯定。在很多面试中，我体会到了自信的重要性。没有社会工作经验也没关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累的。如果没有第一次，怎么会有第二次或第三次？自信让你更有活力，精力更充沛。

3、克服自己在社会上的胆小心态。

当我开始度假时，当我知道我要在夏天工作时，我很害怕。我感到很多困难，我缺乏社会经验，缺乏教育等原因让我觉得自己很渺小，所以我的懦弱就显露出来了。人们做了几次尝试来克服内心的恐惧。正如工头所说。在社会上，你要学会脸皮厚，不怕别人态度不好，也能轻松应对，大胆与人交谈。长时间工作后，你自然不会害怕。”其实有人一出生就什么都会。他们年轻的时候，什么都不怕。当你克服了心理障碍，一切都变得容易解决。战胜自己，只有战胜自己才能征服世界。有勇气面对是关键，正如一位名人所说:“勇气通向天堂，懦弱通向地狱。”

4、在工作中不断丰富知识。

知识就像人的血液。如果一个人缺乏血液，他的身体就会虚弱，如果他缺乏知识，他的头脑就会枯竭。我在工作中也意识到，因为我们特卖中的收款处是由电脑进行的，如果电脑停止工作，真的会变得一团糟。可惜，出事了。因为公司电脑总监不在，需要你自己解决。因为在学校学的计算机知识，被逼着去查电脑。好在我学到的知识是需要的，最后解决了。

总之，不接触社会就永远不知道社会规律，以此类推，任何东西不接触就永远不了解。学生阶段需要知道的东西太多了。我们不能只通过书来了解它们。这种理解太浅，不能算是真正的理解。我们需要尽可能多地接触这个社会的事物。俗话说，人是社会的主人。要想享受大师的力量，首先要了解社会，否则很可能会被社会影响。这样的生活不会幸福，只会痛苦无助。

个人实习总结【篇7】

我踏进实习单位的那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来生命中无与伦比的财富。

实习目的：

毕业实习是我们大学期间的最后一门课程,不知不觉我们的大学时光就要结束了,在这个时候,我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到圣鹿源生物科技股份有限公司在这里进行我的毕业实习。

实习内容及过程

为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的.实习环节，我们对自己、/对工作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的实习工程中,我总共做了以下的一些工作,同时自己的能力也得到了相应的提高。

1、工作能力。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。

2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上(下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。

3. 实习收获。主要有四个方面。

一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。

二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验

三是在实习单位受到认可并促成就业。

四是为毕业论文积累了素材和资料。

实习总结及体会：

在短短的一个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事会计工作的能力，坚定了我从事会计工作的理念。

个人实习总结【篇8】

转眼三周的实习已经结束，回顾过去的三周，虽说打酱油的日子比较多，可也还是有所收获。了解了采矿以及选矿的部分流程，并了解了部分矿山机械设备；更重要的是认识了一些朋友。

知识方面，这段时间大大开拓了我的视野，让我更加明确了工程上与学校理论中的区别，了解了部分矿山机械的主要部件、用途以及工作环境，了解了工程中的一些常识问题，体会到了自己平时所学专业知识的重要性，特别是液压，控制工程（液压控制、机械控制、电气控制）、机械原理、电工技术以及机电传动等知识的重要性，下个月去学校时确实还得好好进修了。

生活方面，首先感谢胡主任的关心照顾以及对我生活各方面的'帮助，同时从你身上我学会了许多做人方法和道理；还有雷总对我的帮助，带我去井下，井上车间见习各种矿山设备，为我讲解矿山设备，并为我提供各种机械产品的说明书和工作原理及图纸，虽然没看懂多少，但还是加深了我对设备的认识；另外还有王科长，唐主任，毛师傅，郭师傅，蒋师傅，雷师傅，王师傅，邓师兄，聂师兄等对我的关心与指导。感谢你们，感谢你们给我的许多建议还有知识方面的指导。

认识方面，这段时间我发现了自己的许多缺点，与领导或者是不熟悉被之人相处时胆子比较小，不擅言辞。此外还有自己对许多事情想多了，从而表达一些事情时忘东忘西，甚至落下重要条框。

明天就要离开这了，想想还是有许多东西想学的知识没学完，没学会，有点遗憾。希望自己在以后的学习生涯中更加有目标。

个人实习总结【篇9】

作为新世纪的大学生，我们学校要求社科类的学生参加暑期社会实践，作为法律系的大一新生，我有幸来到我们青秀区法院执行局实习，受到了执行局的前辈们热情的传帮带，我通过为期四个星期的实习，获得了一些初浅的体会。

刚进大学校门，就接受了这份新鲜而有挑战性的社会实践活动，感觉到很能锻炼自己的能力和增强自己的勇气，毕竟己经开始尝试着用天真的思想去触摸这个社会。尽管有些思想和观点还比较稚嫩和单纯，但毕竟已经迈出了第一步。

进法院实习后，我虚心地向法官们学习，并与他们建立了良好的关系，积累了一些社会经验，这是在学校和课本上学不到的，让我终生受益。与此同时，我也看了许多实际案例和一些专业书籍与杂志，让我初步地进入了角色。

在青秀区法院实习期间，我主要做了以下一些事情：

1、旁听案件。在实习的过程中，我参加了多次的旁听案件。我所见到的庭审与想象中的却是千差万别。脑海中呈现的是场面宏大、庄严肃穆的情景，却与现实格格不入。并且完全没有那种电影看到的情节，有的只是法官死板的念着法律文书，整个过程十分无聊，也没有律师精彩的辩论。但从法官和法警他们的眼神中可以看出，他们热爱这份职业，他们都有一颗公正的心。

2、联系当事人。在此期间我还经常打电话联系当事人或接听电话以及接待其他诉讼参与人。每次到立案厅给当事人或委托人送达相关文件时，深切体味到一个法律人为别人所尊敬。

3、整理卷宗，在法院工作人员的指导下，我学会了整理卷宗。卷宗分正卷和副卷：副卷是合议庭对案件的讨论意见理由等等，是给法院内部看的，当事人及其代理人是绝对看不到的；正卷里包括立案文书、起诉状、应诉答辩状、送达回证、开庭笔录、质证笔录、双方提供的证据等等，正卷是给当事人及其代理人看的。卷宗不能带离法院，阅卷完毕后应及时送还案件的承办法官或书记员。卷宗的整理包括按顺序排列内部文书、填写封面、装订成册、张贴封条、书记员盖章等工作。这些已经审结的案件中有很多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等，在整理卷宗过程中，使我对民事案件从立案到审结的程序，各种该归档的文书的分类有了详细的了解。

实习期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程,在一些案件的立案过程中我还担任了具体的案卷整理工作,并且对部分参与案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了相关法律知识,对立案的程序有了更深的理解,同时注意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价，所以在这向所有为我在法院实习总结提供帮助和指导的法院的工作人员及我的老师致谢。

比较惭愧的是：我常常要人带者和教着做事情，给执行局的法官们带来了不少的麻烦，但是他们都循循善诱、不厌其烦地耐心指导，使我得到了最大的训练，同时让我也积累了一些工作经验，比如：在最短的时间内就一件事情，问一些必要的问题，避免出现一些可能的结果时而不知道怎么处理。

在实习期间，我能主动配合实习部门开展有关法律业务的工作，认真收集和整理有关资料，作好实习日记。在这四个星期的实习过程中，我对法院的业务有了初步的了解，对促进今后专业课程的学习起了一个很大的作用。然而，由于我们的专业课程才刚刚开始，许多专业知识还没有学到，但我相信，在今后的学习过程中，在老师的指导下，这些问题都能迎刃而解。

我一直很喜欢这样一句话：人生因为经历而美丽。我想在法院实习的这段工作经历将永远成为我记忆中一抹靓丽的色彩，因为它教我懂得了如何独立地生活，如何凭借法律人的智慧和真诚赢得他人的尊敬和信赖，如何尽己所能关心需要帮助的人……我成长了，也成熟了，这里包含了我的努力与付出，但我更要感谢我们青秀区人民法院，因为她给了我这次机会;还要感谢执行局的所有前辈们，因为他们给予了我很大的信任、帮助与肯定;感谢我所遇到的所有好心人，因为他们的鼓励与帮助……

通过本次实习，我还发现了基层法院在司法体系及司法审判中存在的一些共性。第一，法官及书记员的专业素养问题。在基层法院中，大多数法官都不是科班出身，很多来源于军人转正或其他领域，而书记员就更不用说了，学什么专业的都有。也许不仅是基层法院所存在问题，全国很多法院都是如此。虽然在司法审判的启动上法院及法官处于被动地位，但是其在案件审理过程所掌握的自由裁量权要求了他们不仅应该是一个经验丰富的社会人，更应该是一个专业素质过硬的法律人。也许精通法律的法官更容易从法律的角度保护当事人的权益，所以法官的专业素质必须得到提高。至于书记员，其虽然主要从事一些比较琐碎的文字及档案整理工作，但是如果是具有专业知识的人来做，可能会更得心应手，这对于法官开展工作也是有利的。第二，当事人程序上的权利必须得到保障。诉讼过程中，不管当事人实体上的权利如何偏向，其程序上的权利是平等的，所以法院应当尽最大的可能保证当事人平等的程序权利，保障看得见的正义。

鉴于以上的总结，对于以后的学习，我认为在努力学好专业知识的同时应更积极地更广泛地参与司法实践。就像在最后我们徐局长跟我说的一样，我们不应该把眼光局限在法院，而应该拓展范围到检察院、律师事务所、公安机关、企业乃至监狱去探求法的足迹，用不同的身份、不同的眼光、不同的心境去体会发在社会各个方面的作用。在此基础上我们会发现，在学校学习法律跟在现实中使用法律完全是两回事，两者可能会有很大的差距甚至出现背离，这都需要我们在不断的实践中去探索去权衡。这是局长作为一个过来人对我发自肺腑的忠告，也会是我以后不断努力的方向，学好理论知识只是基础部分，最关键的是要在不断的探索实践中发展、成熟甚至强大。

个人实习总结【篇10】

前言

在这周里，我学到许多课外的知识，在机加工一个零件时，应注意许多微小的细节。例如在读数时，应该细心地读数和刀的伸出量在每一道工序是都不同。在实习中，不单单考我们的知识能力，还考我们的处事能力。所以实习就是一个小社会，让我们在这小社会里，相互合作、相互理解、相互分享成果和遵守纪律，这是我实习中最大的感悟。

第一幅图纸的加工

对于空白没有任何机器加工知识的我们，这副图对于我们组来说是一个困难。但听了李月明老师的讲解之后，我们组的成员觉得非常简单，可是现实并不是我们所想那么简单，我们组做了一个上午都没有把工艺品制作出来，经过我们组的分析，许多的失败之处都是没有注意到细节的问题。例如，在切割端面时，没有倾斜角度，从而切割出来的端面没有那么光滑。同时，切削过程中应该一次性完成，不能中途拿开。假如切削的面积过大时，应分多步切削，不能一步切到底，不然会破坏刀具的。在加工中，最重要的一步是对刀，对刀的好坏确定你的工艺品的优良。在对刀中，应该开动机械，不然好容易断刀。在做第一副图中，不单单是知识的比较，而且还考我们组的合作精神和分工精神。在这一点上，我们组做得比较多。

第二幅图纸的加工

有了第一幅图纸作为基础，对于第二幅图纸的制作零件就容易了。但我们组在制造工程图纸也遇到了一些麻烦，例如，在制造锥度时，我们组忘记调节度数，使制造出来的零件没有符合要求。从而，使我们组在制造零件时，比别的组员用时间多，而且制造出来的零件没有别的组员那些精确。同时，我们组在听老师讲解时，没有那么留心去听老师讲解，没有听到老师的特别提醒的地方，从而使在加工最后的一步里，零件上印有痕迹，使零件不够完美。在制造零件里，我们组的成员相互合作，相互配合。对于不懂得问题，我们组首先相互讨论，若讨论不了的问题，我们会请教李月明老师或别的指导老师，他们都会很耐心向我们讲解我们不懂的问题，他们手对手地教我们，比起讲那些理论的知识更加明白﹑更加易懂。当我们做完第二幅的零件时，我们组员都好积极地教别的组员如何把一个零件做得合级品，而且都指出他们的错误之处，帮助别的组员快速地明白工件的制造。在制造的过程中，我知道了自己许多不足之处，我做事太过粗心﹑没有耐心去做好一件事。在看读数时，没有留心地尺寸的量程，从而使每一次制造都有很大的误差。经过同学的指出，我明白了自己的知识不足，明白了任何时候都以理论的知识为基础，不然做任何事情都没有那么容易成功。

铣床﹑刨床的知识和实习

到实习的第四日，我们大组去隔壁的实习室学习铣床和刨床的操作和注意事项，在操作中，我知道了刨床是最容易操作的机械之一，同时，也是危险的机械之一。其实，铣床﹑刨床的操作方法和我们之前机加工的方法相比太简单，但操作步骤比较复杂。铣床和刨床是加工粗零件的，我们前几日学习的机加工是用来加工精零件的。在刨床的操作中，每一次换刀，都要试刀，而且都要特别小心操作。在刨床里，没有安装刹车装置，这是与别的机械不同之处。在铣床的操作里，我不敢动手操作，但张老师好耐心地讲解铣床的结构和注意事项。而且鼓励我动手去做。最终，我还是克服了心理的问题，去操作铣床而且都能制出零件，符合老师的要求。

总结

在这一周里，我明白了一个组织合作精神的重要作用，若一个社会没有合作精神，那就没有那么多制品出现。同时，在操作中，安全的问题特殊注意的地方。任何操作都不能脱离安全，在实习之前，我们应该提前预习课本的知识和课后复习。在操作中，我们应该注意细心的问题。当我们遇到问题时，应该自己思考下问题的出处，若找不到问题的出处，可以请教同学和老师。在今周的实习里，我明白到理论的知识比不上动手的能力。同时，我们也要遵守实习纪律，我深刻明白到纪律在集体中的重要性，谚语说:无规不成圆的道理。在以后的工作中，每一步都要认真对待，不马虎。

个人实习总结【篇11】

作一名医学生，通过这十个月的实习，让我有了许多的收获。学习同时也有一些总结，我觉得作为一名即将踏入社会工作的毕业生，在未来的工作中，我应该在原有的基础上做到三多一少，三多即“多一点自信与微笑，多一点关心与沟通，多一点总结与积累”，一少即“少上点麻木与放松”。

刚踏入临床时，我满怀热情，对自己要求很严格，后来就慢慢的放松了许多。我想实习过的同学应该都会与我有相同的感受，上班时精神不再崩的太紧，服务的热情也渐渐的下降了，这是错误的开始，一个人只有对工作充满热情，才能把这份工作做好。你不会觉得那是一种压力，他会让你更具有挑战力。所以，我们要少一些麻木和放松，一旦你对工作失去热情，开始趋于麻木时，工作上你就不会有所提高，对待病人的态度就会下降。麻木了，就变成无所谓了，这是作为医生最忌讳的，对病人不负责，对自己不负责。工作上，放松就会出现许多问题，高度集中精力才能从容不迫的处理工作上遇到的难题。所以在工作中医护工作者不应该麻木与放松，我们应该以满腔的热情投入工作中，认真的完成每天繁重的工作，对自己，对病人负责。

实习过程中，我还学会了处理各种的人际关系。科室里面，医生和护士的关系，医生和医生之间的关系，医生和病人及家属的关系，下级医生和上级医生的关系，最大的体会就是低调——别把自己看得太了不起，‘三人行，必有我师焉’。脚踏实地的工作，与同事和平共处，共同营造一个良好的工作环境。

最后，感谢医院给我实习的机会，也感谢各位带教老师在工作忙碌之时，还要带领实习生，教导我们正确的方向;也很高兴与其他实习生，在紧凑的实习生活中不但互相学习，并且还成为无话不谈的好朋友。虽然实习时间短暂，但这段时间却给了我无比大的收获，除了工作上的学习外，人际关系的拓展、职场文化的百态、还有一些活动的参与都让我获益良多，这样充实的生活，我想会是我人生中一段难忘的时光。

个人实习总结【篇12】

1：

顺利完成了2年的医学理论知识学习以后，现在把所学的知识一点一滴地用在了临床上。我的实习生涯就这样开始了。

第一天走进了科室，强烈的感觉到了手足无措，每个医生都在紧张的完成手中的工作。交班时，院长说了句话：不管是医生，实习生，见习生，所有的人都要穿着白大褂，意味着在所有病人面前你们就是个医生，是一个有责任心的医生。尤其是实习生更不可以放松警惕，要尽职尽责。我怀着有责任心的决定开始了。

每天，提早半个小时到医院。1、将管床病历整理出来；2、参加交班工作，认真听是否有特殊病号，如果有，在空闲的时候可以去学习一下；3、跟着老师去查房，询问病人是否出现不适，有那些不舒服，不舒服时服用过了什么药，现在的感觉如何；老师经常会提问，所以在此之前要对自己管床病人的病情很了解，不会的要很快的查阅课本，对着病人重新学习书本上的知识可以获得事半功倍的效果。记住老师所要开的医嘱。查完房后帮忙将病程记录写好，医嘱开好，化验单开好，请老师核对签字后交予护士办理。

4、记住要出院的病号，协助办理出院小结，填写各项出院事宜，在第二天准时办理出院。5、每天要跟着老师收病人，学习老师如何与患者沟通，采集病史，进行体格检查，描记心电图。

在内儿科的临床实习过程中，我遇见过的一些临床常见疾病总结有：脑出血，脑栓塞，蛛网膜下腔出血，小脑出血，急性冠脉综合征，美尼尔氏综合征，周围性面瘫，冠心病心绞痛，急性心肌梗死，高血压病，颈椎病，类风湿，结核性胸膜炎伴积液，慢性支气管炎，肺气肿，肺心病，肺结核，肺部感染，急性上呼吸道感染，上消化道出血，消化性溃疡，慢性胃炎，贫血，糖尿病，低血糖昏迷，低血钾病，脂肪肝，新生儿窒息，小儿支气管肺炎、肺炎、消化不良性腹泻伴脱水、急性扁桃体炎、哮喘、腮腺炎、急性上呼吸道感染、川崎病等疾病。

从上述临床常见疾病观察，我们可以得知当前疾病存在以下特点。一、老年性疾病常见，随着人口逐渐老年化的趋势，老年人脏腑功能衰弱，容易罹患各种内科疾病。二、多与个人生活密切相关，人们日常生活水平提高，饮食偏于肥甘厚腻，生活习惯与起居规律异常，"富贵病"，"三高征"常见，并有年轻化趋势。三、病因多为外感，饮食，情志与体虚。四、农村条件相对落后，诊疗费用偏昂贵，因此病情多迁延加重。小儿性疾病起病急，发展、转变快，由于家长医学知识的缺乏，导致久治不愈和后遗症多。

由此观之，关注老年人、小儿及老年性小儿性疾病是一项重大的任务，合理饮食，提倡低盐低脂饮食，改变不良生活卫生习惯，提倡体育运动，增强人体免疫力，能减少疾病的发生发展，提高农村生活水平，完善农村医疗建设，能促进疾病早期诊断，早日康复，延缓病情的发展。

经过为期一个月的实习工作领悟到了心血管内儿科的工作应掌握病史的采集及正确的

体格检查和了解心电图的记录和阅读，胸部x线的阅读，超声心动图结果及各种实验室检查的判断等。

总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，尽管还有许多的不足之处，但我相信一定能克服的。

2：

一、实习单位情况介绍

xxxx会计师事务所，经市财政局批准设立，在市工商行政管理局登记注册，具有独立法人资格。全所现有员工20xxxx人。其中：注册会计师8xxxx，注册资产评估师3xxxx，注册税务师3xxxx，具有高，中级专业技术职称者占4xxxx，大专以上学历者占9xxxx，45岁以下中青年占8xxxx。是一家由会计，金融，法律，工程，经济管理等方面专业人才组成的，具有综合服务功能的会计中介机构，能为社会各界客户提供全面优质的专业服务。

xxxx会计师事务所具有财政部批准的对中央所属国有特大型企业进行年度会计决算审计的资质，中国注册会计师协会，中国人民银行批准的金融企业审计资质，市财政局批准的对市国有大中型企业审计资质，建设部批准的工程概（预）算，工程决算审计资质。市国有资产管理局批准的资产评估资格。

作为国内大型会计师事务所，牢固树立信誉为根本，质量为生命，客户为上帝的执业理念，恪守独立，客观，公正的执业原则，建立有完善的内部经营管理机制和内部业务质量控制制度。行之有效的业务培训制度更为培养专业人才，不断提高整体素质，提高事务所执业水平奠定了坚实的基础。xxxx会计师事务所擅长的金融业，制造业，商业，房地产业的审计业务。近年来，已为近万家企，事业单位，机构提供了专业服务，涉及机械，电子，医药，化工，建材，纺织，交通运输，冶金，电力，煤炭等诸多行业。

xxxx会计师事务所注重同国内同行，国际著名会计事务所及评估机构间合作与交流，努力学习国际先进经验，不断提高服务质量与执业水平。

二、实习内容

实习期间按照要求和公司安排主要完成以下实习工作任务：

1、了解会计师事物所机构组成，人员职责，基本业务。

2、分别熟悉事物所各种会计业务的操作流程，行业规范，协助会计师完成各类业务。

3、配合工作人员完成各种办公室日常工作。

我被分配在公司审计2部进行实习，现按照时间进度将实习内容报告如下：

第一天早上8：30正式到公司报道，随后由负责审计业务的主任会计师给同时去实习的四人开会，详细介绍了xxxx会计师事务所的具体情况，主要从公司发展历史，机构人员设置，经营业务范围以及目前经营状况等方面做了说明，同时对我们实习人员提出的相关问题做了解释说明。最后，明确了我们实习期间的主要工作任务，并提出了相关要求和期望，鼓励大家在新的环境里认真学习，努力工作，争取在实习期间有所收获。

之后，交由公司办公室主任李老师具体负责我们在公司实习期间的事项安排，我在事务所的实习也便正式开始。

开始两天时间，在事务所内跟随李老师熟悉情况，并帮忙完成各项办公室日常事物。先将20xx年度出台的各项会计政策文件整理成册，并每人配发一份，每天空闲时间自己学习翻阅，了解最近的会计政策，从宏观经济，会计制度，证券，法律等等方面作以了解，这些都是在今后的工作中经常用到的法律法规，给我们提供了很好的学习机会，使我们获得了行业相关的第一手资料。

会计师事务所有大量的文件档案，而且多数都是需要长时间保存的，很多也是需要随时翻阅查看的资料，这就对档案管理保存提出了较高的要求。办公室主任李老师带领我们xxxx实习学生进行了一些档案整理工作。我们将过去两三年的档案重新码放整齐，并按序号做以说明。在这期间进行了不少的体力劳动，搬运成捆的厚重的档案让我们这些即将毕业的大学生们体会到了新的锻炼。另外，老师还手把手的教我们文档的装订方法，几个人一同练习，从排序，打孔，穿线一直到最后的粘贴，编号，最终能够将一落零散的报告底稿整理成完整的报告文件并排放整齐。就是这些看似简单不经意的工作我们这些在校的学生要是不经过锻炼是没有办法做好的，而这些工作也正式以后从业中最最基本的。在此期间，我们也有机会看到了大量的审计报告，验资报告，工作底稿等等一手的文字材料，让我们真实的感受到了事务所的具体工作，那一本本厚重的档案就是这些工作的最好见证。

实习第四天的时候，事务所安排了一位有着多年从业经验的注册会计师王老师给我们授课，主要讲述了审计业务的'操作。与大学课堂上的讲授不同，这里更注重工作环节中的实际应用，整个讲述过程都对照着完整的审计报告，从工作底稿的第一页开始一直到报告的完成送交课户，让我们对审计业务有了更直观的认识和体会。随后，我们各自学习，翻看一本本审计报告尤其是工作底稿，使自己对其有更深刻的认识。

实习期间的时间过的是很快的，一个星期结束了，我在第一周里主要完成了对会计师事务所的基本认识，协助处理了事务所办公室日常工作，并对审计业务有了初步的了解。

第二周一开始，开始进入审计业务的实际练习操作阶段，主要是在注册会计师老师的指导下做一些测试工作，协助完成工作底稿。起初，比较生疏，就先自己翻看客户提供的各种资料，包括凭证，总分账，明细账，固定资产明细表等等。然后开始进入抽查凭证工作，开始由老师写出需要抽查的内容和项目凭证号，我们实习生只负责查找凭证是否相符，尤其是涉及大额支出项目，计提折旧项目以及涉及税金项目。抽查凭证工作是审计过程中一个至关重要的程序，很多问题都是在抽凭时发现和暴露出来的。在我们逐渐熟悉抽查凭证的原则和方法后，便独立完成抽查工作，决定抽查的项目并签署审计抽查意见。在此过程中，会遇到一些问题，例如凭证号不相符合，原始凭证不完整等等，在经过老师确认指导后我们写下自己的意见建议。在完成这一工作中，虽然抽凭并不难，但查找对照比较烦琐，而且责任重大，让我有较深刻的体会。

3：

大学的最后一个暑假，我到广州市xx区建设与市政局实习，时间是从xxx年七月十日至八月七日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导和负责人交办的工作，得到负责人的好评，同时也发现了自己的许多不足之处。

此次实习，主要岗位是档案整理，由于之前没有接触过此类的工作，所以在刚刚着手的时候显得有些生疏，但是经过一段时间的学习，也能够很熟练地展开工作。档案整理工作主要有两种，一种是将文本档案进行归档，一种是将电子档案进行归档，在实习的过程中，我参加了整个档案的整理过程，并掌握了档案整理的相关知识要要点，同时在电子档案的整理过程中，结合自身所学知识，对原先的方法进行了改革，同时也得到了负责人的赞同。

实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和负责人求教，同时利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，不仅仅掌握了一些基本的资料整理方法，还进一步巩固扩展了自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。

"纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。"在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。虽然在学校所学专业不是档案整理，但是在这过程中，刚开始却不能将自己所学知识运用在实际的工作上，这时才真正领悟到"学无止境"的含义。但是在实际的工作过程中，要求的是一种快速的学习方法与探究的能力，通过与另一位实习生的合作，我们慢慢地学会用探索的方法进行学习，不仅仅是按照原先的方法依葫芦画瓢，而是在专业知识的基础上，对我们的工作进行了一定程度的改进与创新。通过一点点的探索与变化，渐渐地我们悟出了在工作学习上，我们要处理好的"三个关系"：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化；暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段；社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。

在实习的过程中，我也发现，对于教育技术学学生的我，资料整理显得相当地重要，对于我以后的工作也能够起到相当大的作用，不管是文本材料的整理，还是电子材料的整理，都需要一定的整理规则和方法，所谓为规矩不成方圆，尤其是在现代社会中，信息的大量涌现，如果没有一个行之有效的管理方法，确实是很难实现资源的有效管理和利用，通过这一次的实习，也让我掌握了相关的知识和方法，让我明白了在进行资料整理得过程中需要注意的问题，并且需要避免的问题。

当然，在实习的过程中不仅仅是学习到了工作上的方法，同时也意识到了自身在沟通技巧上的缺乏，面对负责人与领导，很多时候都不能进行很好的沟通，这给我的工作也造成了一定的困扰，不能够很好的交流工作心得，同时在与人之间的关系上也很难有新的变化。针对这一点，也许不仅仅是我一个人的问题，在校学生阅世不深，在沟通上不能很好的实现，也是一个难题。不过欣慰的是能够及时的发现自身的缺点，在接下来的时间针对自身薄弱的环节进行练习，为以后的工作打下一个较为坚实的基础。这近一个月短暂而又充实的实习，对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。

经过这一段时间的实习，明白了工作上的一些制度与要求，作为师范生的我，更应该要严格要求自己，因为我们的就业对象是人民教师，这是一个神圣的职业，任何时刻都马虎不得。

由于我们接触的业务都是相对比较简单的，没有特别复杂的审计过程，在完成底稿后，我们又参与资产负债表和收支平衡表的编制核对过程，将各项数据综合统一后与客户提供的报表相对照。

这些都是在事务所里协助老师做的比较零散的工作，但是的确学到了不少东西，很多看似简单的问题有时自己都会遇到麻烦，在此解决过程中也积累了不少经验。

周三，我和另外一个实习同学一起和注册会计师王老师出外勤，完成年度审计业务，客户是中华商标协会。中华商标协会（cta）是为了促进社会主义市场经济建设，创立中华民族品牌，经中华人民共和国民政部正式批准成立，并由中华人民共和国国家工商行政管理总局直接领导的全国性民间社团组织。于1994年9月9日，协会由中国享有盛誉的企业和地方商标协会，商标代理机构，法律及学术界的专家自愿组成。我们在早上九点抵达业务现场后，老师和客户做了适当沟通后，我们便开始了紧张的工作。主要对中华商标协会20xx年度财务状况进行审计，同时还要审计其下属的中华商标协会商标鉴定中心。两者一个属于行业协会，符合事业单位会计政策，另一个则属于赢利性的组织。在老师的指导下，我们很快进入了工作状态，面对满桌子的账本，凭证，我们一项项工作逐次进行，有条不紊。另外，客户的会计处理比较规范，会计电算化比较完备，所以使得我们的工作进展也比较顺利。中午草草吃完午饭后，我们一刻不停的继续工作，由于此业务要在一天内完成现场工作，所以工作量非常大，在晚上6点半我们顺利完成所有工作，返回事务所。这一天的外勤工作十分紧张而又让我受益匪浅，我真真体会到了出外审计的感受，体会到了会计师忙碌的工作状态。

周四，我们在事务所协助完成昨天现场工作的后续工作，整理完成工作底稿，完成审计报告的编写，并装订成册，直到送到客户手中，心中有一种说不出来的感觉，因为那里面包含着自己的工作，包含着自己的努力，也包含着自己的成就感。

之后两天，事务所多数老师都出外勤了，恰好又有两个业务需要很快完成，主任会计师便领着我们几个实习学生一同工作，同样是紧张而又有条不紊，最终按照要求完成了对中国医药工程设计协会和全国工商联中华珠宝业协会的审计工作，并出具审计报告。

个人实习总结【篇13】

一直想把这两个月实习的经历写下来，但是最近期末考试一直没抽出时间来，过了今晚就是20xx年了，再加上最近又找了一家新的公司实习，想来还是早点写吧，也好开始新的旅程。

前面说过，我是在一家第一方支付企业实习，是10月15号开始的，12月21号的时候因为要期末考试，所以就请了三周的假，一方面复习期末考试，一方面借此机会找工作，因为我不想在这家公司待下去了，再怎么说，他也不是专业做软件的公司，而毕业的三年是对我的技术打基础的阶段，我不想就这样浪费了。这是后话，这里先说一说这两个月我都干了什么。

虽说这不是我第一次实习了，但是却是我第一次认真的实习，刚进公司的时候，显得比较殷勤，第一次跟部门的同事吃饭我就一一敬酒了(以茶代酒哈)，见面也常微笑打招呼，所以人员还是不错的，有什么问题都可以帮我解决。但是我却走了极端了，因为我信奉一句名言“机会只垂青于有准备的人”，因为刚进公司，对于公司的技术框架不熟悉，所以就没有要求进公司项目，而是自己找了一个高工，给我讲了一下公司所用到的技术，然后自己一个人默默的学了整整两周(14个工作日，即3周，而我又是一周能实习三天，所以相当于5周，即一个多月，算时间的话，这时候已经到11月下旬了)，这才要求技术主管给我任务，主管二话没说，就让我去做单体测试了，15个单体测试，我又是一周的时间，单体测试完成了之后对于公司系统框架已经运行流程都有了初步的认识，这还不够，要做项目的话你必须要熟悉，那怎能办，只能做项目了，可是公司又不能让我去做项目，因为我一周来三天，会拖累项目进度的。好吧，主管就让我重新做他们刚做好的一个模块“通道参数管理模块”，二话没说，先模仿人家的代码写了一个“增删改查”，后来又自己独立写了一个“增删改查”，好家伙，这时候我才真正把系统运行的原理了解了，不过这又过去了一周了。这时候已经到12月中旬了，刚要准备进入“退款管理模块”的编写，不了要期末考试了，再加上元旦假期，我索性就直接请了三周的假期。

现在看来，当初就不该“先准备好，再抓机会”，人生的很多事情都是来不及准备的，只能边准备边进行，等到你准备好了，黄花菜到凉了，和我同来的其他实习生，虽说人家不知道spring，mybatis等的原理，但是人家比我早进入项目好几周，我都蒙在鼓里，还在那里自以为是，自认为自己比他们聪明，比他们的人缘好。不过这也从侧面印证了我不该留下来，一个只能复制粘贴来编程序，只做一个系统的公司不是我想要的，，那就行动吧，好在到期末考试了，有这个借口就可以请长假了，一直到了元旦之后了，现在看来假期过后的第一天上班，就是去辞职去的，当然这是后话了。

当然，这两个月除了技术上的教训之后，还有一个教训和一个收获。教训就是：沉溺于实习，而把校园招聘这回事给忘了，以至于等我发现的时候已经12月底了，这个时候大公司基本上都结束了，唉，小人得志，沾沾自喜。其实这个还不是自己发现的，还要感谢我那高中的同学，一日，他打来电话问我三方协议签了没，我说还没有，但是人家已经签了，而且还是央企，天呢，这时候我才反应过来，什么是“温水煮青蛙”，我被自己的这份实习工作给煮了，还好，自己及时清醒过来，马上采取措施，这才有了前面说的所说的后话。收获就是，所说我是一名实习生，但是我跟同事的关系都很好，以至于我现在都不知道假期之后该怎样去辞职，真有点舍不得离开那些好同事，在这里先感谢一下!

现在想来，这两个多月确实有点累了，由于学校是在郊区，一天来回上班，关路上就要花费6个小时，相当于一天上14个小时，回到学校之后还得做作业上课之类的，因此，接下来的全职实习准备要去租房了!

两个月不长也不短，至少有三方面的'收获：第一：如何更好地实习;第二：知道了在企业级软件开发的技术和流程;第三：简历上有了最靓丽的一段软件开发实习经历。

本人自xx年9月份参加工作至今，六个月的实习时间已经结束。在这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自己的不懈努力，在各方面都取得了进步。

实践让我的技能不断增长，工作能力不断加强。刚开始工作的时候，发现自己以前在学校学习的知识很死，知识面很窄，以前做的练习项目的实用性也不是很好。在开始的几周公司给我们实习员工培训了xxxx平台的使用，通过这次培训使我认识到xxxx平台的优势，可以大大提高软件开发效率。

随后我就加入到"xxxxx税源控管系统"项目的开发中，成为开发小组中的一员。在项目开发过程中一边是同事们的悉心指导，一边是自己反复琢磨与理解，几个月下来大大提高了自己业务和技术两方面的技能，已经能够比较熟练的掌握基本的工作方法和一些技巧，而且能够独立完成一些模块的开发。

通过实践，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。工作中也遇到了很多的以前没有遇到过的新技术，面对技术难题我总是直接面对，没有逃避，也因此自学了好多新的技术，大大提高了自己的自学能力，也加深了对自己工作要负责的信念。在项目开发过程中也遇到了一些自己确实无法解决的困难，在经理和同事的帮助下也顺利的解决了，在此表示感谢。

在开发团队中，加强了自己的团结精神和集体感，对工作认真负责，对团队认真负责。通过这个项目不仅学习到了很多技术也了解了整个项目的大体流程，从需求分析、数据库设计、详细设计、代码编写、测试、项目维护等方面，使自己不仅从一个代码编写人员的角度还从一个整体的角度来看整个项目开发，加深了软件开发概念的理解。

不断学习使我对工作有了更进一步的认识和了解。不懂就学、就问，是一切进步取得的前提和基础。因为有大学专业课的底子和参加过专门的java培训使我在工作过程中遇到的技术知识能更快的理解和掌握。工作中时常遇到新的问题，就需要查阅相关资料，请教同事和经理，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅将原有知识温习巩固，产生新的理解，而且学到很多新知识，有了许多新的认识。但某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。

现场开发与维护使我不仅从一个开发人员的角度而且从客户的角度去思考问题。在项目的开发后期，也就是项目即将上线的阶段我与其他几位同事被派往现场去开发与维护项目。以前的开发都是根据需求分析来进行，功能要求一般在分析里面都写的很清楚，但是在现场开发直接面对客户，客户提出的需求一开始只是一个大体的功能描述，如何将这个只是语言描述的功能转化为技术实现需要很强的抽象能力和对业务的深入理解，这个过程大大锻炼了自己的综合能力。在第一时间接触客户的需求，从客户的角度思考问题，只有更了解客户需求才能更合理的设计软件的结构，功能。

个人实习总结【篇14】

瓷器使人联想到中国，而啤酒又让人想起了什么？而大家又对啤酒有什么的了解？对于啤酒，人们甚是熟悉，但亲临工厂了解其生产过程及其酿造工艺的却是极较少的。20xx年5月5日，我们物流专业的同学在老师的带领下参观了___啤酒有限公司，这次我们主要是去那里参观他们的自动流水生产线，因为他们是东莞的啤酒厂家，拥有目前国内乃至世界上最先进的现代化啤酒生产技术和设备。科技金威的美名在各家媒体都有过报道。所以我们对此行作了各项有趣的猜测。

___啤酒东莞厂位于广东省东莞市松山湖科技产业园区，当车开到___啤酒厂的行政楼前，一下车看到的就是有6个啤酒桶雕塑组成的喷池，花园般的厂房与我们之前参观的完全不一样，如果不是看到几个大大的发酵罐还以为是进了公园尼。

在公司员工的带领下，我们整理了下队伍进入了以展现啤酒历史、啤酒文化为主题的啤酒文化展览馆，传闻这个博物馆是为了配合东莞市政府和松山湖科技园区的需求，花巨资建成的。博物馆里面设有古埃及区、欧洲区和中国区。关于啤酒起源的历史壁画，关于啤酒的发展及传播，里面都用各种雕像和绘画形象地展示着。同学们都迫不及待地拿着相机把精美的画面保存下来。这里，展示着___啤酒的一切文化、理念、产品展示和生产工艺流程。这里所反映的金威企业文化，现在回想起来，___啤酒集团里面的文化氛围真的很好，透过这一种方式，体现着一种积极的价值观和激励员工的作用。员工不仅是为了生产而逗留在那里，更是为了体现自己的价值，因为金威拥有一个团结奋进、开拓进取的经营管理团队。在参观的过程中，走廊两边都贴着啤酒的小知识和功能，干净和宽敞的厂房，令人精神抖擞，通过工厂的技术主管为我们讲解生产工艺和解答我们的疑问，她还告诉我们，啤酒内含有丰富的营养，喝适量的啤酒对健康不但没有害处，还有一定的保健作用，让这一路上欢笑无穷。

在二楼，是包装线。由于其已经实现了自动化生产，因而空阔的厂房就显得幽静。包装线，包装线就是先把瓶子洗出来，然后经过人工肉眼验瓶，祛除有隐患的瓶子。然后进行就的灌装。然后就进行消毒贴标工序，可是很可惜，这一步骤因于“五一”放假停工而没有看见。然后就是装箱入库。最后进行检验就可销售。

在这个___啤酒厂能生产金威精制，金威金纯，绿色装___啤酒等12个品种，在东莞啤酒市场表现出了强劲的发展势头，啤酒销量和市场占有份额都有大幅度增长，这次实习让我们开了眼界，看见了大企业的生产过程，了解了他们的业务和陪送方式，学到了不少的知识。

啤酒，喝在嘴里，涩涩的苦味，有人喜欢，有人因此厌恶，摇了摇啤酒罐，已经空了。难得来到啤酒厂，当然免不了喝啤酒，最后在员工休息室里，大家都喝了一纸杯新鲜的还没装瓶的啤酒，爽而不淡，柔和适口，虽然体味不到麦芽香的味道，但还是比市面上很多啤酒感觉好多了，拿着杯子，三五知已畅饮一番，别有一番滋味。

个人实习总结【篇15】

风景写生，主要是为了锻炼用色彩和笔法，塑造各种不同景物的形体和质感的能力。理解自然景色由于环境、季节、时间等条件的不同，而产生丰富的色调和色彩关系。并掌握其表现规律技法，也为了了解空间、透视、明暗层次对比，色彩冷暖及纯色对比在画面的重要性，当然也是在培养我们对大自然风光的感受力，提高我们对大自然的感悟力。风景写生是艺术与设计专业不可缺少的实习环节。

水粉风景写生前提是水粉静物写生，构图、色彩、步骤方法及表现技巧综合为一体，才能把风景写生搞好。风景写生与室内景物写生学生的条件、目的、任务都不同。风景写生对象与各方面条件都是多样的，复杂的。

风景写生首先应提到的是选景，平日多观察最为重要，提高对自然美景的激情和感受力，多方面观察大自然，如图书，网络等，多欣赏风景画。提高自身审美能力，才能得心应手。城市建筑、乡村、渔村、工地等大自然万物都是我们写生的对象，选景不在空间的的庞大，内容的复杂，实际中一个平常景色在光线、时间、心理等作用下也会显得动人心弦。人到一处，新鲜事物，总使人兴奋，杭州西湖青岛海滨青藏高原等等都是我们的好去处，当然这次威虎山在学生时代的风景写生也是值得一体的。

选择对比鲜明的风景写生，在满富激情的同时，有利于自己的观察和感受力，从而提高作品的绘画效果和个人魅力。

选择好风景后就要考虑构图，纸张的大小、选景的不同而有所不同。起稿构图中，透视是表现看见的主要因素，近大远小，近实远虚是风景写生，当然也是一切美术写实艺术所必须遵循的透视规律，三角构图对角线构图上轻下中上重下轻是构图上用的方法，可以借鉴。视点的选择，也是构图的关键，值得斟酌。

风景写生在构图过程中，要灵活善变，可适当增减景物，画面要有疏密关系，这样作品才有节奏。越好的作品，越能体现这一点，使之充分体现作者深厚的艺术功底与文化修养内涵。

起稿，可先用铅笔绘大轮廓，起稿毋庸精细，再则上色，

也可起单色水粉，群青或褐色为上选，因其覆盖性好。

风景写生的重中之重理所当然是表现技法的运用。

水粉有干画法、湿画法、肌理制做等技法，湿画法是先涂颜色未干时，及时衔接上新颜色或先将纸张用清水打湿，在把颜色摆开，他们能造成颜色交融，柔润的效果适宜表现雨景，雾景及色彩含蓄的地方。干画法则是用干笔点颜料直接画，色彩肯定明确适宜结实的造型或明确的部位，用肌理制作则需要助剂或工具。如：盐，酒精，松节油，蜡笔，油画刀等工具材料。不同的助剂工具制作出不同的肌理效果，适宜不同的景物表现。

还有点彩，平铺的技巧。大自然中常见的蓝天，绿水用湿画法可以充分表现其效果，又如黄砂、墙壁、枯树又可以用干画法，充分表现其质感更生动。当然有时水粉颜料中加入其本身的物质制作肌理，显得生动有艺术感染力。

对于大自然万物的画法，按照万物不同而不同，按作者的不同而画法不同。

就自己而言，譬如画烦琐的草而言，漫山遍野全是草，要想画好，面面俱到是不可能的，也是不实际的。先铺大颜色，眯眼看颜色趋向是偏冷还是骗暖，是偏玫瑰红还是偏柠檬黄，适当加入其颜色。整体把握整体调整，铺完大色块再进一步深入。草与树都是先铺大颜色再点亮颜色即可。草与树本质颜色趋向上有不同，草更黄一些，树更暗绿，树不能过于鲜艳。草的画法技巧中，可主观加入几点亮色红或黄，更显生动，茂密树叶中点几笔天空的颜色，显得有通透性，当然干画法与湿画法相结合，更加真实，在画草最后部分可用干笔点亮色干扫画面表现草的粗糙，更显生动。画树先用大笔湿画法树的大形的色彩变化，再用中小笔穿插树干，再找树形小变化及刻画细节。

天空是风景画中最深远的层次，天空的色彩直接影响地面及其他景物的色彩变化。天空的色彩随季节、气候、时间的不同而千变万化。无云天，天空上部为纯净天蓝色，下部变淡而偏紫色。有云天，先上天空底色，再画背光面的不同倾向的灰色，再提亮色。画天空宜用湿画法一气呵成。

地面的成功表现可以加强画面广阔与深远的效果。天地景的和谐构成画面的和谐。如阴雨天、路面、屋顶、树冠都反射天空的亮与灰色，画面色调和谐柔润多以湿画法表现。地面是沿水平方向前后左右延伸出来的，更重要的是表现他们向远处延伸的感觉，一般近暖远冷，近浓远淡。

风景写生在上述几例景物，是凤毛麟角，大自然景物无奇不有，千变万化。画画其中的乐趣与快感无法用语言形容，还需我们身临其境，细细品味。

风景写生在我看来，不能仅仅停留在简单的抄写大自然的状态上，而要善于思考，有理念，并重视表现形式与技巧，这样好的作品才能应运而生。

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实习毕业个人总结(篇1)

前言

实习单位：武汉新东方学校

实习时间：20xx年x月x日20xx年x月x日

实习形式：作为武汉新东方学校的多语种部门的校园代理，在学校面向大学生进行宣传，并组织讲座，帮助报名。

单位简介：武汉新东方培训学校是新东方教育科技集团麾下的一级分校，成立于20xx年x月。在9年的发展历程中，武汉新东方人发扬追求卓越，挑战极限的，在武昌亚贸、取水楼、胭脂路、青山、汉阳、鲁巷、三阳路、红钢城、常青花园、南湖花园、徐东路、青年路、中南路、武珞路、三阳路、永清街等处拥有20大教学区，同时也在襄樊市、宜昌市、荆州市和黄石市建立了二级分校。

一、经营现状

武汉新东方成立至今已有xx年时间。新东方以其独特的教学风格、教师的幽默讲课风格，在语言培训机构中颇受好评。为适应各个年龄段、各种实际需求以及个人英语学习水平的差异，新东方语言学习针对各类开设了多重门类和各种阶段的课程。

（一）活动丰富

新东方学校除了开设语言教学活动以外，还开展了各种教学活动，例如：游学旅游、梦想之旅、背诵的力量??新东方学员通过在课余时间参加活动增长见识在游玩中学习在老师们的勤勉的例子中借鉴并学习，以快乐的方式接受知识。所以受到广大学员的喜爱和认可。

（二）多方式教学

新东方主要是以老师学生面对面教学为主，但了为了迎合各类情况。新东方还开设了在线阅读，推出新东方网络课程数据库系列产品，与名师面对面交流，新东方在线推出的集网络课堂、教学管理平台、多媒体互动平台??且针对各种需求的同学开设1V1、1V6形式的班级。

（三）涉及范围广

新东方在语言领域开设了各方面课程：小学生泡泡英语、新概念英语、英语

课外辅导班；初中生新概念英语、剑桥英语、英语课外辅导班；高中生新概念英语、剑桥英语、英语课外辅导班；大学生四六级英语、BEC、雅思、托福、考研英语等；在职英语、商务英语等；冬夏令营、素质拓展营。

多语种部门包含日、韩、法、德、西五种语言的初中高级和考试冲刺班，以及单项基础训练班。

（四）市场现状

新东方是中国私立教育服务市场的领先者，主要提供教育辅导和英语培训服务。20xx年第三季度，新东方的经历入围人民币6530万元，每股美国存托凭证与收益人民币1.72元好于去年同期。在现金储备的支持下，新东方计划进一步扩大运营范围，建设学习中心，开发内容产品，以及投资品牌。

随着中国学生寻求出国留学，以及英语在中国的重要性持续提升，新东方未来无疑将获得市场机会。得益于充足的现金储备、强大的品牌、以及高效的运营模式。在未来的几年有望保持较高的增长速度

二、现状中存在的问题

（一）宣传力度弱

新东方是以英语闻名，所以在课程以及投资方面都是着重在英语课程上。这也是由于英语在中国主导地位所导致的。但是由于其英语部分的名气而导致其他部分的名声被遮住。我这次是在做武汉新东方多语种部门实习，武汉新东方多语种部门在业绩上是武汉市语言机构的中的第一名，学员的成绩质量上也是最好的，但是在新东方的大光环下，多语种部门的业绩及名声显得暗淡无光。给人一种新东方只有英语好的感觉。所以造成市面上一些其他的小语种机构在师资和教学条件相差很多的情况下还是有竞争威胁。

（二）班级人数分布不均

教师的讲课风格也是新东方教育的一大特色，所以在一些讲课风趣的老师会较受欢迎，造成学生分布不均匀，有的老师的班上人太多，有的却只有几个。比如说这次宣传的讲座老师是多语种部门的主管老师，在讲座的时候主管老师的部分就会多于其他老师，所以在报名上多数学生都会报主管老师的班。而其他语种的老师讲课风格也非常好，但是同学们了解的少所以报的人较少。而且在与主管老师相同语系的老师的班上人就更少一些。对别的老师的不了解以及对主管老师的信任。造成报班的时候人数过于集中在同一班级。分班不均对教学质量也有影响。

（三）价钱略高

新东方的教学水平有保障的同时在学费方面也是定位在略高的水平，新东方的学费较之相同的类型的机构的起点学费略贵，虽然后期差不多，但是起点价格的高低影响了学生的决策，很多人是有兴趣但是因为不想负担比较贵的价格而放弃报班，进而被其他机构拉走学员。而且当个别学员在上完课程之后由于一些原因并没有取得理想的效果，也会抱怨白花钱，减少对新东方教学的忠诚度。

（四）学源学习意识不强

武汉在中国属于中部城市，较之沿海地区，学生对小语种的学习意识不强。把它当做一个可有可无的学习，认为学与不学没有必要只是在浪费钱。在新东方全国多语种部门的业绩排行中北京、上海名列前茅，武汉在近几年的不懈努力中名次也有所提前，但是还是远远的低于其潜在的效果。武汉大学较多，且日韩企也在初步发展中，但由于学生们学习的意识不是那么高使得学习人数没有达到最佳效果。

三、解决方案

针对其现状中存在的问题并且结合新东方的经营现状，对存在的问题提出相应的解决方案。

（一）加大宣传力度

1.在英语宣传的时候进行特别推荐，让人们知道新东方有小语种的课程，而且借助英语在顾客心目中的高品质印象使得学生们对小语种的课程也产生信赖感。

2.在各大高校和外资企业（小语种国家企业）密集地张贴海报、摆点宣传，新东方是平面广告和报纸杂志的广告中设立小语种的区域。

（二）增加师生间的交流

1.在宣传过程中对每一位老师都进行详细介绍，对其感兴趣的课程和老师重点介绍。且留意报班人数把人数调整在合理范围内。

2．在讲座时，在时间允许的条件下，增加将做老师数量让每一位老师都能与学生交流。或者每一门语言的代表老师在讲座中对该语种的其他教师进行介绍。

（三）开展多项优惠措施

开展类似于团报、打折、校庆优惠等打折措施。新东方目前有的措施有：班集团报、校园代理打折、旧听课证优惠等措施，还可以加上比赛奖励、特殊情况照顾、满一定数量降低折数等措施。

（四）多开展宣传讲座和实习活动

1.学生意识不强是因为没有了解现阶段国内的情况，除了个人兴趣爱好外，学生学习小语种多是为了以后就业增加机会，进行讲座宣传让大家意识到小语种的重要性和优势。

2.和企业合作，让学生有用所学东西的机会，可以加深其对学习的信赖和兴趣。使之产生人口相传的效应，达到增强学生学习意识的目的。

四、心得体会

在新东方实习了大概一个月左右的时间，也是第一次自己来统筹很多事情，比如组织宣传讲座，刚开始由于业务不熟练也有很多地方不顺利，一度心情低落。但是适应了一段时间后，渐渐的摸到了自己的方法也了解了自己应该怎么样去工作。在实习的半个月里，由于天气原因和一些客观原因导致了工作的难度加大条件也变得艰苦起来，但关键时刻团队精神起到了很大的作用，虽然很艰苦但是大家一起加油努力，在有困难的时候一起互相帮助，遇到了问题也一起的集思广益的解决，也使我们从陌生人变成了朋友。是我懂得了，想做成一件是不难，只要你和队友合作即使没个人只能做到很小的一部分但是大家相互协作就可以解决困难。而且还使我明白了，任务也许看上去困难，但是如果就此退缩了那困难就真的困难了，试着去解决从最基础的做起，就可以把困难简单化，完成自己的目标。

转眼一个多月的实习结束了，我要感谢新东方学校给我这次机会，让我增长了社会阅历和工作经验，感谢帮助过我的老师和同学，让我做事更加有方法，更加懂得责任心的巨大作用。在工作中虽然没有犯很大的错误，但也有由于不熟悉工作产生的低级错误，好在我能及时发现并认真改正。在工作中认识很多优秀的来自武汉各高校的大学生，从他们身上看到了他们的优点，自己也在慢慢学习，也发现了自己的不足，希望自己能够改善并有所提升。

实习毕业个人总结(篇2)

与工厂打交道是对外贸易不可或缺的。问出厂价格的时候要明确问含税的出厂价格，而不仅仅是价格是多少。我曾经犯过一个错误。再问出厂价格的时候，我只是问价格是多少。工厂给我报价3000，我给客户报价。结果我找工厂的时候，他说是4000块，当时价格不征税。当时我什么也说不出来，所以问价格的时候也很重要。

做外贸要慎重。很多时候报价的时候忘了写数量单位，让客户老是再问我。尽量避免低级错误。制作形式发票时，请注意发票金额和付款方式。我在和一个俄罗斯客户做生意时忽略了这两点。当时客户给我算了价格和总金额。我做形式发票的时候，照他给的做了，结果少了200块。幸好经理发现了，所以金额要慎重计算。我忽略了付款方式，当时也没有太多意识。

做外贸也需要耐心。新手再找客户要有耐心。一般做第一单需要2-3个月。在这段时间里，他们必须经受住考验。开发客户的时候，有可能你给100个客户发了邮件，但是只有两个回复或者根本没有回复，这很正常。然后就是系统拒绝的可能性。一天下午，下班的时候发了30多封邮件。在此期间，我一度怀疑自己是否适合这份工作。由于我的'经理和同事的知识和鼓励，当我收到客户的回复时，我获得了信心。当然有十个客户联系你，也有可能没有一个会下单。我的俄罗斯客户已经同意汇款，但是迟迟不汇款，最后也没有下单。所以，不管生意能不能谈，成都都要耐心的和客户沟通。遇到问题，客户要耐心解释，和工厂、货代等商量好。有很多事情不能操之过急。有时，原材料的价格可能会上涨。这时候你要耐心跟客户解释，大部分客户还是能理解你的。这个时候也要耐心和工厂商量。让她不要把价格定的太高，免得客户接受不了这个价格。如果你在装运过程中遇到问题，你应该和你的客户好好谈判。比如有时候需要加快报关，这就需要货代好好盯着，所以耐心也很重要。

学了两个月，感觉在学校学的东西还是很有用的，接触到了一些课本上没有的东西。例如，付款方式是教皇西联汇款，通常需要在发货前付清30%的tt余额。还有一些英文缩写之类的，要在工作中慢慢积累。

我会坚持，会努力，因为我喜欢这个行业。

实习毕业个人总结(篇3)

时间飞逝，不知不觉中，两个多月的时间就过去了。回想起这段时间，虽然之前有了和孩子们相处的经验可之前的实习内容是保育实习和这次有很大的不同，所以刚开始来的时候觉得很紧张，生怕还没有学习怎么讲课的我影响幼儿掌握知识，来到这里听着幼儿园老师给他们讲的课我深深的感觉到自己许多的`不足，不知道该干什么，没有头绪！和孩子在一起时间久了和幼儿园的老师们多交流了以后才觉得有了头绪！知道自己该干什么，才真正体会到万事开头难！

我被分配到了中二班，那是我上次实习的小二班的小朋友们，没进班里之前我就想他们一定不认识我了，听说小孩的记忆很短暂呢，进去的时候他们先是一愣然后大声地说：“王老师好”我当时就愣住了，他们还记得我，太棒了！可高兴的时间不长我就又开始烦恼了，到这里要干什么啊，后来我就问了老师她说我们是教学实习就好好听她们讲课吧。就这样我迷迷糊糊的过了一个星期。后来因为我们班有被分配到小班的几个同学要去北戴河实习，所以我被调到了小二班，开始了我最开心收获最多的实习生活。

记得我第一次讲的课是语言课，主要是教小朋友们认识大、小、上、中、下、多、少这几个字。我根据书上的参考教案，组织游戏，激发兴趣。一节课下来虽然使小朋友们认识了这几个字可是却总觉得有哪里不对，可又说不上来。第二天xxxx姐给我评了一下课，她说这节课主要是教小朋友识字，可我却在教育他们识字是主要强调颜色，弄得跑了题。听了以后我才恍然大悟，原来我错在这里，看来我回到学校以后要更用心的学习讲课这方面的知识了，省得以后犯同样的错误。

实习，有苦有甜，有高兴也有悲伤，看着孩子们因兴奋而通红的笑脸，想着他们闯祸时默默低下的小脑袋……就要离开了真的好舍不得他们，希望他们在以后的成长生活里可以开心快乐。

实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的更好。

实习毕业个人总结(篇4)

一、公司介绍

华为是全球领先的信息与通信解决方案供给商。我们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。我们致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和效劳，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，效劳全球1/3的人口。

我们以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最正确的社会、经济和环境效益。

二、具体情况

首先，在第一周时间里，我对公司业务流程的内容有了一定的了解。

其次，在第二周的时间里，我认真、仔细学习了日常财务操作的全过程。跟出纳人员学会了如何开支票等票据、如何根据原始凭证编制记帐凭证、登记现金、银行日记帐、每月月底如何根据银行对帐单与帐户进行核对，及时编制调节表，向主管计学习财务报表的编制和财务分析。

最后，在第三周的时间里，我学习和了解了公司的有关财务制度，对财务人员的岗位主要职责有了具体认识。

三、公司在财会方面成功的主要经验

财会人员是企业效益的创造者之一

随着市场经济的开展，社会的进步，特别是经济效益观念的日益强化和“企业管理以财务管理为中心〞的提出，对企业财会人员的工作要求越来越高，财会工作不再局限于简单的记帐、算帐和报帐，而是充分利用掌握的专业知识和政策法规，积极参与企业生产经营管理和资本运营等方方面面工作，直接或间接为企业效益最大化发挥着越来越重要的.作用。与会的17位大型集团公司财务老总以不争的事实，论证了财会人员是企业不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在创造企业效益中处于极其重要的核心地位，真正发挥着“内当家〞的作用，在对企业效益的创造过程和结果进行全面核算与监督的同时为企业直接或间接的创造效益。

财会人员为企业创造效益的几个方面

(一)、会计人员根底工作。会计核算是会计最根本的职能之一，通过记帐、算帐和报帐，及时提供正确、有用的会计信息，客观的反映经营成果，为公司领导的决策提供可靠的依据，既是会计人员劳动价值的表达，也进而成为企业效益间接的创造者。如何做好会计核算是会计人员最根本的工作，也是对会计人员最根本的要求，会计核算不做好，谈何进行会计监督与参与管理。以信息化(erp)为手段，结合财务软件的使用，加强审核与对会计人员的考核监督，来标准我们的核算，提高核算的效率，降低核算的本钱，从而间接的为企业创造效益。

(二)、资金管理。资金是企业的血液，资金流贯穿企业生产经营的每一个环节，资金既是企业正常生产经营的保障，也是企业创造效益的最终表达。通过融资和投资，如何提高资金的使用率，降低资金的使用本钱，为企业创造效益，是资金管理的根本。

1、融资筹划。合理确定筹资规模，积极寻求多渠道融资，充分利用企业信誉及内部相互担保的方式进行融资，降低融资本钱，为企业的生产经营提供资金保障。

2、采用有利的支付方式。

(1)积极使用银行承兑汇票付款，付款与融资相结合，减轻付款压力，也降低融资费用。

(2)采用资金集中时间支付，如对日常费用报销规定每周一次，对材料款及大宗设备款规定每月两次等，有利于增强集团对资金的调控能力，提高现金流的质量，提高集团帐户银行存款的日均存量，从而提高企业在银行的信誉;同时也能提高资金审批人员、支付人员的工作效率。

3、资本经营。

(1)根据企业特定的生产经营周期，资金有时也会出现剩余，财会人员通过股票、基金或国债申购，充分利用闲置资金，提高资金使用率，同时为企业创造资金效益。

(2)通过股权收购或股权投资，成立子公司，实现低本钱扩张和企业快速开展。

4、资金收支一级管理，倡导“现金为王〞的观念，积极利用银行电子商务，开展网上业务，尽可能地加速资金周转，减少资金本钱，躲避财务风险，提高企业经济效益。资金收支一级管理有利于增加现金流和结算存量，提高企业在银行的信誉，有利于各分、子公司资金的统一调配，提高使用效率，有利于加强对分、子公司的监督管理，控制风险。资金管理实行内部模拟市场，即在企业内部实行资金有偿使用，财务部门即是资金调剂中心，也成为企业的创效部门。

(三)、税收筹划。我国是世界上税赋最重的国家之一，税赋在企业的本钱中占有一定的比重，如何进行税收筹划，合法避税，是会计人员为企业节约本钱，创造效益的重要方面。

1、充分运用国家财税新政策，如国产设备投资抵免政策，以国产设备投资抵免所得税;

2、积极向财税部门申请实施企业所得税合并纳税，使各分公司盈亏在所得税前合并调节，到达节税的目的。

实习毕业个人总结(篇5)

生产实习是高等工科院校重要的实践性教学环节，它的目的是使学生加强机械制造生产实践方面的感性认识，通过生产实习将课堂所学的理论知识与工厂的生产实践有机联系起来，便于深化理解和印证扩充所学的书本理论知识，为后续专业课程的学习以及今后的毕业设计打下坚实基础。

本次生产实习在南昌凯马机电工业园进行，实习后整理《生产实习现场笔记》、撰写《生产实习总结》和最终评定实习成绩在校园内完成。

南昌凯马机电工业园特点：单件小批量生产方式，常规机械加工工艺方法实习为主。本届学生进厂生产实习的内容安排如下：

1、了解3~5个典型零件的结构特点，了解该零件在本厂产品中的地位及应用。

2、了解该典型零件的毛坯制取方法，了解毛坯的预备热处理知识和技术要求。

3、了解典型零件主要加工表面的名称、作用和工作环境条件，详细分析该零件的受力情况，针对性的提出有关技术要求，并讨论可以采用哪些工艺措施来达到这些技术要求。

4、学习、了解和现场记录若干典型零件主要表面的加工工艺过程及技术要求，包括：工序名称、设备型号、刀具类型与材料、夹具和辅具的类型、工件定位面和夹紧部位的选择、切削用量的选择、工时定额的确定等等。

5、在对典型零件主要工序进行详细了解和分析的基础上，绘出夹具结构草图、刀具结构草图、机床结构示意图等等。

6、了解典型零件的热处理工序、检验工序、清理工序等辅助工序的安排及其应用。

7、了解机床各主要部件的工作原理及其在机床产品中的地位与作用，了解机床的装配过程。

8、了解机床零件在机械加工过程和整机装配过程中的技术检验方法。

实习毕业个人总结(篇6)

实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很认真过，很高兴过，现在我很珍惜这段经验。马上就要回学校了，还有很多事情等着我去做，现在重要的就是要对这段实习时间做个报告，也是对自己实习的鉴定。

在三个月的实习教学生活以来。我学会了很多，也懂得了很多以前在学校生活中没能获得到的知识和道理。回顾这三个月，实习的第一天开始，我从教学生疏、紧张到现在的稳重和冷静。我明白了一个道理：人生不可能一帆风顺，只有自己勇敢地面对每一个挫折与失败，才能通往自己所想要的罗马大道。在这三个月里，我失落过，烦恼过，愤怒过。甚至上课时我会马虎的应付学生，自己放手让时间在自己的手里流走，这是我的缺陷与不足。但我知道这是对我的一个考验，在每次愤怒的时候我都会反省自己，告诉自己，清楚自己应该做的是什么，在挫折面前应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在教学方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。我知道，在这又是我人生中的.一大挑战，角色的转换（学生—老师），这必须要有较强的适应力和乐观的生活态度，更重要的是以前学习的积累和技能的培养。

实习毕业个人总结(篇7)

迪糖果世界实践地点：临沂市百丽广场五楼(共9天)

一、实践目的：

为了深入社会、了解国情、体验社情，积累对社会认识的阅历和增进对社会工作的理解，在实践过程中增长才干，锻炼能力，开拓视野，为以后的工作打好扎实的基础，培养职业素养，增加工作经验，便于更好地投入真实的工作当中，这次十一长假我选择了去兼职，由此来锻炼自己，提升自己，让自己更好地去适应社会的发展，与时俱进，不断增强自己的各方面能力。茱迪糖果世界是专为2-18周岁的儿童打造的大型室内迪士尼主题乐园，面积占据了百丽广场五楼整个楼层，管理人员有：两名店长，统管一切事物;

三名主管，分管收银、督导及其它事物;数名督导，包括全职和兼职在内，负责游乐项目;照片区一名工作人员，负责照片事务;机修，两名，负责机器维修。在茱迪糖果世界工作会接触到形形色色的人物，可以更直接地开拓我的视野，提高自身应对各种突发事件的能力。

二、实践内容：

在游乐园工作的这段时间，我主要担任的是宣传及督导工作，工作准备及内容具体如下

1、工作时间实行早班和晚班两班倒制度，早班时间为8:30-17:00，晚班时间为17:00-21:30，早晚班要做好交接工作，下班时要将机器操作钥匙及当天消费记录交予前台并签字。

2、工作时要做到“星级服务”，要懂礼貌，使用文明礼貌用语，做到“来有迎声，去有送语”，迎宾时要说“您好，欢迎观临茱迪糖果世界!，送宾时要说“欢迎下次光临，请慢”走!“祝您玩的愉快! ” ”等等，客人对某一事件有疑问时要耐心解释并虚心听取客人的意见，不得顶嘴，不得有不满情绪;要懂礼仪，保持标准站姿，工作期间不得随意走动、聊天、接打电话、挠头发、挖鼻孔，要时刻面带微笑。

3、要熟练掌握每台机器的操作方法，包括大项目的运行方法及注意事项和小型游戏的操作规则和投币数，尤其是客人光临自己负责项目旁边的小型游戏时，要主动上前介绍游戏特色及玩法。

负责大型项目时的工作具体内容有

客人光临时，首先要询问客人出示消费卡，然后引领客人到游戏设施做好准备，并帮客人系好安全带，在确保客人都做好准备后，开动机器，摁电铃提醒客人游戏马上开始，之后启动机器，在机器运作过程中必须坚守工作岗位，并提醒小朋友注意安全，遇到紧急情况要紧急停止机器运作，游戏结束后，要帮客人解安全带，并确保客人安全离场。送客还可以根据小朋友的年龄向客人介绍其他适合的项目。

4、同样，也是我的最重要的一项任务：公司的宣传工作。对任何部门来说，宣传是非常重要的一个环节，没有宣传，就没有未来一点也不假。作为一个刚营业的的公司来说，起初阶段是最关键的。在这一阶段，有很多工作要做，很多方案需要修改，很多困难来面对。

三、实践结果：

这次实习令我感受颇多，首先，在这些日子里自己确学到了不少的东西，除了了解到游乐园的服务程序和技巧，也学会了如何调整自己的心态，如何处理好自己的利益和游乐园的利益，如何处理好同事之间的人际关系，如何与顾客打交道，同时，更让我认识到作为一个督导应该具有强烈的服务意识;更为重要的是，在这段时间的工作中，我深刻地体会到了服务行业的艰辛，也看到了游乐场所发展的前景，更加明白了自己以后学习的方向和侧重点。

其次，我深刻的明白了，服务是一个游乐园这种服务场所的核心竞争力，是企业的生命线.高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象,为其再次光临打下基础.而且能够使顾客倍感尊荣,为企业树立良好的品牌和形象。

店长经常说“我们不仅要让客人玩得愉快，还要让他们真正感受到我们的星级服务!。

经过了这段时间的实习,使我对游乐场所的基本”业务和操作有了一定的了解,礼貌是一个人综合素质的集中反映,服务行业更加如此,要敢于开口向人问好,在向人问好的过程中还要做到三到:口到,眼到,神到,一项都不能少。对于客人的要求,要尽全力去满足,尽管有些不是我们职责范围的事情,也要尽力帮其转达;尽管有些要求不合理的不能办到,都要用委婉的语气拒绝,帮他寻求其他解决方法。

如何宣传才能做到实现利益最大化，用数学的观念，可以建立一个合适的数学模型。以发传单为例，一般说来，幼儿园、实验小学、游乐场、动植物园、公园、广场以及各种旅游景点为搞好宣传的属选目的地。在这里我们可以很轻松的找到目标人群。至于宣传的重点需要根据实地考察来定。第三步：确定目标人群;作为山东省最大的室内儿童游乐场，具有中档以上的消费水平的人群才会有效。

所以根据衣着一般可以确定目标人，毕竟这是现实，只有这样才能提高命中率。第四步：工作人员的宣传能力，要做到

“准、简、。如何留住匆匆的行人就要，就要看你怎样吸引对方。用卡通玩偶来吸”引目标人群非常有效，孩子们都喜欢什么样的形象呢?没错动画片里的人物完全可以。这样，孩子们自动回来找你，做到事半功倍。

四、实践总结及体会：

虽然在茱迪糖果世界为期九天的工作结束了，但我的心路之旅还在继续，通过这段时间的实践，我除了掌握了游乐场的大致构造、工作程序之外，还体会到很多事情。

1、我们大学生，大多是在书本知识中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少，而社会的复杂程度，远不是仅凭读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的，社会实践则为我们打开一扇窗口。我们大学生走向社会参加实践，亲身体验生活，看到了城乡差别，感受到了贫富差距;在与人民群众的接触、了解、交流中受到了真切地感染和体验，从活生生的典型事例中受到了深刻的教育和启发，我们的思想得到了升华，社会责任感和使命感得到了加强。

2、这次社会实践还让我正确的认识了自己，对自己的成长产生了紧迫感，让我看到了自己和社会需要之间的差距，看到了自身知识和能力上存在的不足，让我重新认识、评价自我，同时也产生一种紧迫感和危机感，让我开始潜心思考自身的发展问题，不断地去提高自身素质和能力，以适应社会发展的需要。

3、这次社会实践还让我充分发挥了自己的知识和智力优势，培养了自身的劳动观念和奉献精神。

4、此次社会实践使我接近社会和自然，获得了大量的感性认识和许多有价值的新知识，使我能够把自己所学的理论知识与接触的实际现象进行对照、比较，提升了自己把抽象的理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的能力。

记得教室里听到要来欢乐谷的时候，大家都是兴奋的。怀着这份夹杂着些许对未知迷茫但却激动的心情，随着校车的行驶步入了华侨城的大门。坏境比我们想象得要好很多，而我也慢慢的适应，就这样开始了华侨城的实习之路。

和许多公司一样，上岗之前要对员工进行培训。各种军训，课程的讲座，以及实际操作。说句实话，很枯燥，有时听着听着就会神游了。不过我不得不承认的是，这短短一个多月的培训，让我学到了很多，也让我有种我真的是华侨城一员的感觉。

慢慢的前奏完了，走进了我们分了储物和设备两个区，我被分到了设备，走进了玛雅海滩水公园的大门，开始了我们农民工的生活。写到这里，我自己都有点想笑了。农名工，这个词还真是一点都没有用错。天天我们都会在烈日下打扫清洁，累了就随便坐在地上，身上也是泥巴尘土。甚至有一次试滑加班，我们大家都是端着盒饭坐在地上吃的。不过，直到现在，我都相信那些苦着，累着但却一起努力奋斗的生活，是我一辈子都不会忘记的回忆。而随着7月12日玛雅海滩水公园的开业，我们的实习生活也渐渐迈入了正轨。

现在坐在这里写着这篇实习总结，想着当初在听到要实习时，其实心里还是有抗拒的。担心很多，例如做事辛苦，以及工作坏境不好之类的。想想经历了四个月的实习生活，如果给我一个时光机让我再从新选择要不要实习，我会毅然决定要来吧。这个暑期的实习，更让我明白了。一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀。一个人，想要优秀，你必须要接受挑战;一个人，你想要尽快优秀，就要去寻找挑战;一个人，敢听真话，需要勇气;一个人敢说真话，需要魄力;一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，必须通过磨练!其实在这实习过程中，我也想过放弃。想着凭什么，为什么要这么辛苦的工作。抱怨之后看到其他人在工作，笑笑又继续工作。现在想想，那些抱怨除了让当时自己的心情变得更加消极之外，也没有起到什么作用。无论在什么时候，无论在什么地方，都会有一些我们必须去适应的环境。

我们都不要抱怨自己的人生。人生中没有假设、没有如果、没有可能，人生中充满了机会，也充满了平平常常的小事情。假如你没有惊天动地的大事情可以做，那么就做一个小人物，也许机会就在你平常的小事中找到了。

而在玛雅海滩实习的一个小小人物的我，也收获了特别多宝贵的经验，还有人生中会一直延续的友情。那些亦师亦友的同事，他们说：社会上的各种形形色色的人，我们也许用真心去对待他们，但换来的不是感情，而是讽刺与不屑，我们要学会淡然。他们说：做每件事都要认真，要尽力，要做到问心无愧。他们说：梦不是虚无缥缈的云烟，我们要懂得自己想要什么，努力去追求，摔了就重新站起来，我们还年轻，经受得起这些挫折。他们说了好多好多。我相信他们也将会是我人生中的宝贵财富。

这篇总结就这样慢慢的和我一起回忆着这四个月的点点滴滴。写到这里，回忆到这里，我突然明白了，原来自己这次毫无反顾的报考了导游资格证，没有一点犹豫与徘徊原来有很大一部分勇气来自这次实习。你尽力了，才有资格说自己的运气不好。我还没尽力，又怎么能先逃避呢?就算没考上又怎样，我尽力了，我可以说，我运气不好，下次再来。

一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平作为一名督导。

首先，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚从学校毕业的学生来说，更是有太多的东西让我去学习，随着公司规模不断的扩大，对我们督导的工作提出了新的要求，通过学习，我总能提前学习好各方面的能力，为下面的员工做好指导。

二、员工管理，要做好了员工的管理，指导工作。

督志虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都非常尊重我，都服从我的管理，半年下来，我们从这些烦琐的工作中也能总结出一个属于自己的管理方法。三、现场的管理，这是一个很大的概念，它包含了好多的内容，我从以下几个小的方面来总结一下我的工作：

1、现场行为规范，从整体来说我觉得控制得不是太好，其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装，这就导致员工有机会找借口，而我还没有一个自己的办法去控制这一情况的出现，我要从以后的工作中吸取教训来应对和管理员工的现场行为规范

2、现场环境一楼是公司的门面，平时的人流量也是比较大的，卫生做得还不错，但是我觉得我自己在有些应该急的情况下我还不能完全的想到所有的办法来应对，同时我想对保洁的管理我也做得不到位

3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了，也因为这一次我害得一楼所有管理人员都受了处份，但同时我也通过这一次“学费”，让我从中学会了很多东西。我相信我通过这件事之后会对这些事更加的警惕。

4、商品管理这一环节，在经理我带领下，控制得很有错，总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查，当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来，把这些问题扼杀在萌芽状态，四、抓好一级工作，给领导分忧，做为一个督导，能够在营业员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的大事，不失时机的向领导请示汇报。

通过20xx年的总结，我有几点感触同时也是20xx年的一个计划：

其一是要发扬团队精神。

因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢?具体到各个员工，如果你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。

其二是要学会与部门、领导、员工之间的沟通。

公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。就拿现场部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，要他们的相互配合，从中发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了监督职能，二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。

其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。

这就给我们基层管理人员提出了更高的要求——逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图

实习毕业个人总结(篇8)

实习期的日子对于我们刚出学校，并没有太多工作经历的这些大学生来说，是一段充满了好奇和充满了挑战的日子，我也不例外。作为一名20xx年的，我对我的实习期同样也充满了期待。但是在真正实习过后，我才感受到工作的日子要比读书的日子艰难的多，也才开始想念在学校里的日子。虽然这段日子很辛苦，但是我也得到了很多收获，这些收货是我们学校上课读书所学习不到的。

在这段实习的日子里，我感受到了工作带给我的乐趣，也知道了自己成年以后的责任，我不再是读书时期那个整天只知道吃喝玩乐的学生，我要开始学会为自己的未来着想，我要开始为我爸妈以后的养老生活着想。我不再是那个只知道伸手要钱的年纪，我要认清自己未来的发展道路，我要考虑很多事情，我的生计，我的梦想都等着我去实现和规划。

所以通过这次实习期，我成熟了很多，也懂事了很多。并且也明确了自己未来要走的道路，确定了我自己以后的人生目标。在实习过后，我会朝着这个目标一直努力奋斗下去!

实习毕业个人总结(篇9)

__年暑假，我来到交通银行会计处实习。虽然真正上班的时间只有短短的二十天，但是在这段时间里我学到很多在大学的课本上无法学到的东西。我即将大学毕业，竞争激烈的毕业求职也摆在了眼前，对于像我这样从来没有真正走出校门接触社会的学生来说，这次的实习给了我一个很好的学习机会，让我可以亲身体验工作的滋味，为即将开始的职业生涯做好准备。

在会计处实习的这一个月里，我主要学习了综合业务处理系统，熟悉了银行的会计科目，基本掌握了该系统的记账和复核的操作，并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算。在练习操作中，我还向带教老师请教有关操作原理和业务知识的问题，力求在掌握操作流程的同时，搞清楚自己在做什么，在整个系统中是怎样一个来龙去脉。通过看、问和动手操作，我对会计处的主要工作有了更加系统的了解，特别是支票汇票等，在实习之前，我只从书上学到过它的基本概念，对真正的票据并没有具体的认识。现在我已经大致明白了审票和解付的过程。另外，我对银行这个庞大的工作体系也有了比以前更加清晰的概念。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”初读此句时，我并没有特别的感觉。然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是的大学，我发现自己在课本上学到的知识太有限，太浅薄。在交行里每一个人都是我的老师，我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会经验，这些都能成为我以后能很好的胜任工作的基础，也是我能在激烈的竞争中脱颖而出最重的砝码。

实习毕业个人总结(篇10)

时间如白驹过隙，转眼间我到x号仓库已经6个星期了。不管是任何工作，都有一个从不懂到懂，从陌生到熟悉过程，当经历了这个过程，则是一大成长。在此我感谢公司给我提供这样一个学习平台和突破自我机会。

在这6个星期中我学到了许多物流仓储知识，也认识到了自己存在许多问题。从而让我倍加感觉到自身不足，激励我在下步工作中更加努力工作，虚心求教，充实自我，为公司发展贡献自己一点力量。

以下是我在这段时间实习总结：

一、实习过程与经历

当我来到x仓库，领导就已经对我制定了一套完整计划。一周WMS系统进库，一周现场进库，一周WMS系统出库，一周现场出库，两周CIQ系统操作。第二周第1个工作日对我在前一周学习情况做一个考核。我不得不佩服领导考虑周全，同时也感谢领导关心与照顾。

第1周我随顾老师学习WMS系统进库，按照领导意思就是我这一周什么都不要干，就学WMS系统进库。由于我以前也接触过一点，觉得这样也太简单了，认为没那个必要，多学7点比较好。随着我当时认识，什么都学，有单子也做，但思考和总结太少，以致熟练程度和应变能力都不足。

到现在我才发现我认识是错误，接触过并不代表熟练！所以在那一周我学并不好，反而更加认识到领导决策英明与经验成熟。所以我决定在以后学习中要努力学习并加以理解，“学而不思则罔”正确对待每一次学习机会。生疏加模棱两可还不如不学！这就是领导带给我第1个认识。

第二周我跟着师傅学习仓库收货。这周我总结了前一周教训，虚心求教，遇到不懂就问，从接到单子卸货到清点，码放一一罗列方法，总结经验。让我学到了许多以前不懂知识，也拓宽思维和应变能力。

第三周跟着俞老师学习WMS系统出库，由于我认真学习，虚心求教，不懂就问，总结经验，在出库方面学到了许多知识，对WMS系统也有了一个更全面认识。当第四周领导对我考核时，我发现其实都很简单，只要平时多学习，遇事多思考总结，把我所学到概述出来就是我成绩。

同时领导让我领会“关联和控制”我一直都在思考这个问题。任何事情都不可能是孤立存在，他与周围总有着千丝万缕联系。后来我逐渐明白其中个个关联，也为我在工作中遇到了盲点没有头绪，提供了一个解决主线，思路一下子就清晰了！关于控制，我认为就是驾驭问题和处理问题能力，这种能力还需要一个慢慢积累过程。在以后工作中多多学习，多多积累经验。关联与控制就是领导带给我第叁个认识。

第四周领导安排我前2天在仓库“转”，所谓“转”就是指在这2天内熟悉仓库拣货复核发货贴标打托等等一系列出库操作。第三天专门随着沈师傅学拣货，第四天跟陈师傅学复核，第五天跟陈师傅学出货。问题出来了，前两天我发现自己像个无头苍蝇似得，没有头绪。

拣货也是一样，只知道跟在后面看，却不知道方法理解和融会贯通。领导发现后及时指正，让我明白了自己不足，积极主动参与到其中。这一周还遇到了盘点，由于我粗心还有库位没勾到。第五周考核时候领导总结说我比较粗心，和主动性不够，让我醍醐灌顶，不是不能干好，而是自己塬因。“细节决定成败”积极主动这是态度问题，在剖队时候时时注意问题，到了社会上却把他忘光了，还需要提醒，这令我我自己觉得很羞愧！不断反思！这是领导给我带来认识。

第五六周我跟这张老师学习CIQ系统，这是一个全新知识，以前没有接触过，我更加认真学习，因为我知道这种机会不多了，留给自己时间也不多了。新知识带给了我新挑战，我知道自己面临困难，从而更加激励我努力吸收。第五周我跟着张老师从CIQ进库搜信息，8普通出库，分拨出库，延展进库，延展出库，拉提货单，拉分拨单，拉卡口联，拉延展单，做二放到去6号门接车，送车等都过了几遍。也渐渐明白了其中一些流程和其中关联。

第六周在这些方面我就着重加以强化学习，总结学习心得，不断求教，不断吸收，同事积极主动帮助张老师制作各种单证。对欧姆龙和亨斯迈这两家客户着重去做，尝试着做各种状态货物进出库。去海关改单，核销以前从没接触知识，我一样详细了解并尝试着去做，不但能学到许多知识还能混个脸熟。随着慢慢学习CIQ系统重要性也一样被我熟悉，但是我知道离正真驾驭还有很长一段距离。这在以后工作中我会努力去学，争取把它学好，运用好。

二、实习收获与成果

1、在这6个星期当中，我学会了WMS系统进出库基本操作流程，仓库现场收发货流程，仓库盘点，CIQ海关系统基本操作流程，熟悉了仓库5S管理操作，熟悉了保税仓库一般作业流程。能獨立完成一票货物从WMS系统进库到仓库现场收货清点及上架到位；能獨立完成一票货物从WMS系统清关出库到仓库现场拣货复核发货盘点。能熟悉操作CIQ进库，普通出库，分拨出库，拉提货单卡口联分拨单；能熟悉操作延展系统，拉延展进库单和出库单。

2、对一些客户增值收费也有一定了解。从最小PCS数清点到分拣打包打托贴标换标换包装等简单加工也认识到位。

3、对一些问题处理也有了深刻理解。从卸车清点，外包装破损，缺货，型号不对，标签破损，货物渗漏，污迹等拍照留底作证到装车，装箱拍照留底，司机签字等都能灵活运用。

4、对仓库3防5距有了全新认识。从货架安置到库位调整，消防栓灭火器设置和安全距离，通风设施安放，照明设施安放，摄像头监控范围到安全通道设置等都有了更加全面了解。从货物摆放，托盘摆放，货物保管，货架承重到库容库貌整理清洁都有了更加清晰认识。

5、能獨立完成延展货物去卡口接车，和延展货物，分拨货物送车出卡口等一系列工作。

6、还有最重要是方法！什么事情做久了都能熟练，单纯学是不行，这里就是一个方式方法问题。这个方法就是学习理解反思总结融会贯通。我感觉这是我学到最重要一课！来到仓库后，我明显感觉到这里学习氛围浓厚，同事间气氛融洽，大家都对我热情帮助，宽容理解，竭尽所能教我。当一个星期学习结束后领导都对我在上一周学习情况进行考核，这就更加激励我反复学习，思考，应变，总结，从而让我对所学更加巩固，也拓宽了我思维面。

三、实习好方面

1、虚心学习，努力吸收

来到x号仓库后，能明确学习目和方向，虚心向每一位师傅学习仓库操作模式和管理理念。针对不同客户做出相应调整，从系统到现场不断学习反思总结，把真正有用东西学到手。可以说在这个仓库学到知识是我以往历经每个仓库都无法比拟，学习笔记，心得，总结经验等等，也是记录最多。

2、正确对待每一项工作，把握每一次学习机会

不论是系统还是现场都能很好融入当中，从不同角度出发，观察学习员工操作与其中存在关联，领会其中精髓，不断积累经验。而不仅仅是简单重复！有句话叫“通过现象看本质”经验总是在不断实践总结总得来。不管是哪个岗位它都有学问，善于发现其中奥妙，举一反叁，便能学到知识，充实自己。把自己定位为一张白纸，来这里我就是要把它写满字！

3、吃苦耐劳，责任心强

在这段时间里，我能每天坚持在岗在位，工作学习积极主动。办事不拖沓，工作不打折扣，对上传下达指令能按部就班执行并坚决完成。强化责任意识，把自己真正融为集体中一员。在工作学习上尽量不累赘感，把学到东西牢记心中，不重复询问，导致大家厌烦。对领导交代工作按质按量完成，不给工作留死角，不麻烦。

4、为人谦和，集体责任感强

为人低调，把自己定位成一个零，以后每一笔都有自己填写。66号仓库每一名员工都是十分善良人，是他们善良和主动接纳给了我一个良好学习工作环境。他们每一个人对工作热情，对岗位热爱，员工间配合，工作中默契都深深感动着我，让我也情不自禁融入进来。让我意识到我已经是集体中一员，从而更增强了我集体责任感和荣誉感。

四、存在不足

1、自身思想还有待提高，工作态度不够端正

经过这段时间实习，让我意识到了其实不管到哪干什么工作，都应该尽心尽力，把他当作一项事业来做，或者是当作是一件艺术品，要仔细精雕玉琢！以前总觉得差不多就行了，工作只是谋生手段，干好坏无所谓觉悟是极其错误。当我看到大家对工作热爱后，深深感染了我。为什么我就不能干好呢？性格决定命运，态度决定高度！我想从现在觉醒还为时不晚。

2、反思总结不经常，关联应变能力比较弱

实习过程中，仅仅知识学到了其中操作方法，而对于精髓却没有融会贯通。这就是通常所说“鱼”与“渔”之间关系！只知道接受而不知道为什么接受？怎样接受？这是不行，长此以往最终只会竹篮打水！这种关联应变能力还需要多多摸索，自己还需要下功夫。

3、思维极限，控制能力不强

当遇到一个问题时，总是考虑欠周全，感觉下手困难或解决思路不明确。这就是经验不足，驾驭能力不强表现。当领导第1次给我讲控制时候我就在想什么是控制，而且在网上查询了一下，大概意思是：“经济学中定义，是指有权决定一个企业财务和经营政策，并能据以从该企业经营活动中获取利益。

投姿企业能够对被投姿单位实施控制，被投姿单位为其子公司，投姿企业应当将子公司纳入合并财务报表合并范围；管理学中定义，对员工活动进行监督，判定组织是否正朝着即定目标健康地向前发展，并在必要时候及时采取矫正措施。”我想这方面能力应该还需要日积月累锻炼，实践养成。

五、下步打算

1、精于专业技能，勤于现场观察

通过这段时间实习，对保税仓储进出存都有了一个理论与实践基础，将这些理论与实际操作相结合，在实践中提高运用知识能力是下一步我工作首要任务。下大力把本职工作做好，做到“一精多能”把所学变为己用，不管是那一步工作都应该有预见性。“凡是预则立，不预则废”所以在下步工作中我会多多思考，多做研究，善于分析，勤于观察，不段提高业务水平。

2、善于沟通交流，强于协助协调

现场技术服务人员不仅要有较强专业技术知识，还应该具备良好沟通交流能力，一种产品很多时候是由于使用操作不当才出现了问题，而往往不是如客户反映质量不行，所以这个时候就需要我们找出症结所在，和客户进行交流，规范操作，从而避免对产品不信任乃至对企业形象损害。在日常工作中做做到较好跟客户沟通，做到令客户满意就是对公司品牌形象有力宣传。

3、虚心学习，加强对本职工作认识

虚心向每一位同事学习工作中好方法，好习惯，这些都是一笔宝贵是财富。随时了解掌握仓库基本情况，包括库房设置，库区规划，货架安置，货物摆放，货物分类等。全面做好仓库5S工作，明确仓库消防安全管理职责。加强WMS系统学习和CIQ系统学习，全方位提高工作效率，提高处理各种问题能力。

4、提高思想认识，当整工作态度加强学习，不断提高政治素质和业务水平

我认为只有具备良好政治素质和业务水平才是做好本职工作前提俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展形势。通过阅读大量道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质为能保质保量地完成工作任务。

经过6个星期实习，我学到了许多仓储物流知识，也懂得了许多道理，但是我感觉这离一名合格仓储人员来说还有一定差距，所以在以后工作中本人一定要虚心学习，努力工作，争取为公司发展贡献自己力量。